Разрешенные и запрещенные психологические приемы, как научиться управлять людьми?

Содержание
  1. Психологическое воздействие это
  2. Из чего состоит НЛП
  3. Принято выделять следующие факторы:
  4. Эмоции как фундамент жизневосприятия
  5. Классификация психологических приемов воздействия
  6. Психология механизмов
  7. Убеждение
  8. Приёмы манипуляции в процессе убеждения
  9. 1. Как подчинить себе подчинённых
  10. Позитив против негатива
  11. Второй принцип
  12. Как работает психологическое влияние
  13. Репрезентативные системы
  14. Основы
  15. ЖКТ и негативные эмоции
  16. Подражание
  17. Убеждение
  18. Психологические хитрости
  19. Третий принцип
  20. Цели воздействия
  21. Основные правила психологического влияния
  22. Страхи человека
  23. К чему может привести низкий уровень эмоционального здоровья?
  24. Внушаемость
  25. Желания и мотивация
  26. Психологическое воздействие в различных сферах жизни
  27. От чего зависит успешность влияния
  28. Ошибки манипуляции
  29. Доступные методы манипуляций сознанием для новичков
  30. Еда
  31. Похоть
  32. Об эмоциональных переживаниях нужно сообщать лечащему врачу
  33. Слабости
  34. Формы реализации делового общения
  35. Деловая беседа
  36. Деловые переговоры
  37. Деловое совещание
  38. 10 психологических хитростей манипулирования людьми
  39. Методы воздействия
  40. Приемы управления партнером
  41. Этап моделирования

Психологическое воздействие это

Люди, которые живут вместе или часто находятся в обществе друг друга, так или иначе, оказывают воздействие, учитывая собственный интерес.

Психологическим воздействием на человека можно назвать набор способов, которые определенным образом влияют на психику собеседника. Эти методы воздействия подразумевают несколько составляющих:

  • определение характера собеседника;
  • знание реакции в стрессовых ситуациях;
  • особенности поведения.

Человек, который применяет приемы воздействия в общении, может делать это неосознанно или намеренно. Люди, работающие в разных областях, могут быть заинтересованы, чтобы потребители принимали выгодное решение.

Из чего состоит НЛП

НЛП методы воздействия относятся к разделу нейролингвистического программирования. Посредством его устанавливается связь индивида с его подсознанием. Внутри человека есть богатые скрытые ресурсы. Не каждая личность умеет ими пользоваться.

Благодаря доступу к невидимым ресурсам извлекается информация из подсознания. Она доставляется в сознательную часть человеческой психики. Лучшие техники НЛП могут работать по позитивному и негативному принципу. В бессознательную сферу происходит закладывание стереотипных мыслей о восприятии внешнего мира. К примеру, у индивида формируется мнение об устройстве мира, способах получения информации, правильном поведении. Так на психику можно воздействовать как на пользу личности, так и нанести ей урон. Это внешняя нервная деятельность человеческого организма.

Основа усвоения информации психикой делится на следующие системы:

  • этап восприятия данных;
  • обработка сведений;
  • систематизация и хранение.

НЛП методы воздействия на человека имеют определенные принципы. Они могут способствовать повышению человеческой эффективности.

Принято выделять следующие факторы:

  1. При согласованности или рапорте происходит существование с самим собой и окружающим миром. Достаточно признания факта наличия в мире определенных явлений.
  2. При ясных представлениях появляется результативность. Она может касаться конкретной ситуации или процесса. Важно при этом иметь четкость в сознании, однозначное понимание.
  3. Внимательность помогает достигать результат. Чувства должны быть открытыми, это ускоряет движение к намеченной цели.
  4. При гибкости в подходах можно умело достигать поставленных задач.

Таким образом, НЛП методы воздействия на человека способны менять его сознание. Для этого необходимы определенные как внешние, так и внутренние настройки.

Эмоции как фундамент жизневосприятия

Если вы интересуетесь тем, как продлить молодость и сохранить здоровье на долгие годы, то, наверняка, в журналах или интернете не раз читали своды рекомендаций о том, как этого достичь. Очень часто последним подводящим итог пунктом в таких списках является рекомендация смотреть на мир с оптимизмом и акцентировать внимание только на позитиве, что приходит в вашу жизнь. Несмотря на то, что с этим советом спорить невозможно (ведь все верно), многим он кажется не просто бесполезным, но и абсурдным. Нельзя инфантильно порхать над своими проблемами, словно стрекоза из басни. В противном случае появится риск повторить ее судьбу.

Стрекоза Крылова в данном контексте – не лучший пример. Она безинициативна и легкомысленна. Нежелание брать ответственность за свою жизнь сыграло с ней плохую шутку. Поэтому, в качестве объективного примера лучше взять Полианну, героиню одноименной повести Элионор Портер. Особенность характера Полианны заключался в ее необычном взгляде на негативные происшествия. У маленькой сироты, которая с детства привыкла терпеть лишения, было предостаточно поводов разуверится в жизни. Но она поставила цель быть счастливой во что бы то ни стало. Так родилась удивительная философия жизни Полианны: «Тебя забросали лимонами – сделай из них лимонад. Тебя не любят окружающие – это прекрасный повод с ними подружиться». Что делала девочка? Она превращала наказание в вознаграждение и таким необычным способом выиграла в схватке с жестокостью окружающего мира.

Классификация психологических приемов воздействия

Самое простое разделение подобных приемов – недопустимые или «грязные» с одной стороны, а также допустимые с другой.

Первый вид содержит те методы, которые способны навредить психологическому состоянию оппонента или даже опорочить его честь и достоинство. Второй вид не связан с причинением какого-либо вреда, напротив, такие методы могут поспособствовать налаживанию необходимого контакта. Ниже рассмотрим их более подробно.

Психология механизмов

Люди, живущие рядом, постоянно воздействуют друг на друга, преследуя личные мотивы. Уже с самого рождения младенец осваивает техники психологического воздействия на родителей посредством крика, а затем и другие.

Общаясь между собой, люди часто воздействуют на мысли собеседника даже не осознавая того. Психологическое влияние – это определенные механизмы, которые могут моделировать сознание личности. Они подразделяются на 2 группы.

  1. Бытовые способы манипуляции.
  2. Специальные: кодирование, транс, гипноз.

Влияния как бытовые, так и специальные, имеют один общий основной элемент. Его суть заключается в изучении природы индивида, понимании поведенческих особенностей, реакций на стрессовый фактор.

Убеждение

Убеждение апеллирует к логике, разуму человека, предполагает достаточно высокий уровень развития логического мышления. На людей, которые малоразвиты, порой невозможно логически воздействовать. Содержание и форма убеждения должны соответствовать уровню развития личности, его мышления.

Процесс убеждения начинается с восприятия и оценки источника информации:

  1. слушатель сравнивает получаемую информацию с имеющейся у него информацией и в результате создается представление о том, как источник преподносит информацию, откуда он ее черпает, если человеку кажется, что источник не правдив, скрывает факты, допускает ошибки, то доверие к нему резко падает;

    sredstva-i-metody-psixologicheskogo-vozdejstviya-informacii-na-cheloveka-5

  2. создается общее представление об авторитетности убеждающего, но если источник допускает логические ошибки, никакой официальный статус и авторитет ему не помогут;
  3. сравниваются установки источника и слушателя: если расстояние между ними очень велико, то убеждение может быть неэффективным. В этом случае наилучшей стратегией убеждения является: вначале убеждающий сообщает об элементах сходства со взглядами убеждаемых, в результате устанавливается  лучшее понимание и создается предпосылка для убеждения.

Может быть применена и другая стратегия, когда  вначале сообщают о большом различии между установками, но тогда убеждающий должен уверенно и доказательно разгромить чуждые взгляды (что нелегко – вспомним о наличии уровней селекции, отбора информации). Таким образом, убеждение – метод воздействия, основанный на логических приемах, к которым примешиваются социально-психологические давления разного рода (влияние авторитетности источника информации, групповое влияние). Убеждение более эффективно, когда убеждается группа, а не индивид.

Убеждение основано на логических приемах доказательств, с помощью которых истинность какой-либо мысли обосновывается через посредство других мыслей.
Всякое доказательство состоит из трех частей: тезис, доводы и демонстрации.

Тезис – это мысль, истинность которой требуется доказать, тезис должен быть ясно, точно, недвусмысленно определен и обоснован фактами.

Довод – это мысль, истинность которой уже доказана и поэтому она может быть приведена для обоснования истинности или ложности тезиса.

Демонстрация – логическое рассуждение, совокупность логических правил, используемых в доказательстве. По способу ведения доказательства бывают прямые и косвенные, индуктивные и дедуктивные.

Приёмы манипуляции в процессе убеждения

  • подмена тезиса в ходе доказательства;
  • использование для доказательства тезиса доводов, которые его не доказывают или верны частично при определенных условиях, а их рассматривают как верные при любых обстоятельствах; либо применение заведомо ложных доводов;
  • опровержение чужих доводов рассматривают как доказательство ложности чужого тезиса и правоты своего утверждения — антитезиса, хотя логически это неверно: ошибочность довода не означает ошибочности тезиса.

1. Как подчинить себе подчинённых

Представьте ситуацию: руководитель ругает подчинённого, а тот стоит, и откровенно скучает при этом. То есть он не воспринимает начальника как авторитета. При этом на начальника становится откровенно жалко смотреть.

Он кричит, старается надавить на подчинённого, а эффект прямо противоположный. Одновременно с этим другие подчинённые посмеиваются над этой ситуацией. Знакомая картина? Хотите быть таким начальником?

Причина такого положения вещей в том, что руководитель не понимает базовых принципов управления людьми.

Психология управления персоналом

Как подчинить себе подчинённых? Какие существуют принципы управления, чтоб у подчинённого, и мысль не возникала, не подчиниться руководителю?

Правильный ответ: нужно воздействовать на инстинкты.

Какой инстинкт самый сильный?

Правильно, инстинкт самосохранения, то есть — страх.

Как эти самые инстинкты могут сыграть злую шутку с самим руководителем, читайте здесь.

Надо сказать, что Россия всегда славилась низкой культурой труда, низкой мотивацией, и низкой сознательностью. Особенно это проявляется у низших слоёв населения. И любые прорывы в развитии, всегда сопровождались авторитарным стилем управления. То есть сильной личностью, и всеобщим страхом.

Вспомните реформы Петра Первого, или первые пятилетки Сталина, когда страна из руин, всего лишь за несколько лет превратилась в мировую, индустриальную державу. Соответственно вспомните, что было при Горбачёве, или при алкоголике Ельцине. Это примеры демократического, или как его ещё называют попустительского стиля управления.

Позитив против негатива

И оптимисты, и пессимисты посвящают одинаковое количество времени «сортировке» событий и определению, что с их точки зрения можно считать позитивом, а что негативом. Но в любом случае оценка строится на некотором опыте, который человек приобретает в течение жизни.

Человеческий мозг устроен таким образом, что если он на основе имеющейся информации предсказал какое-либо развитие событий, то он, во-первых, начинает способствовать воплощению этого сценария в жизни, а во-вторых, реагировать так, как будто развязка уже наступила. Поэтому убежденность в том, что все будет хорошо, не только помогает действовать более эффективно, но также сохраняет здоровье.

Предсказать заранее, какое событие будет вызывать отрицательные эмоции, а какое – положительные, бывает довольно трудно. Хорошим наглядным примером является поведение маленьких детей в магазине с игрушками. Одни дети, глядя на множество ярких и заманчивых игрушек, начинают капризничать, плакать, настойчиво требовать купить и то, и это. В крайних случаях дело заканчивается истерикой, нервным срывом и почти эпилептическим припадком. В результате настроение портится не только у них, но и у родителей, и даже у других посетителей магазина.

Другие дети с удовольствием рассматривают пестрые витрины, смеются, засыпают родителей вопросами, радуются, что в магазине столько интересного, и что на все это можно любоваться, сколько угодно. Настроение повышается не только у них, но и у всех, кто находится рядом.

Таким образом, одно и то же событие – посещение магазина с игрушками – оказывает совершенно разное влияние на здоровье и ребенка, и его семьи, и тех, кто случайно оказался рядом. Для одних – оно является источником неприятнейших эмоций и болезненных воспоминаний, а для других представляет собой чистую радость, о которой человек будет вспоминать всю жизнь с удовольствием и светлой ностальгией.

Таких примеров из повседневной жизни, когда одинаковое, и по своей сути нейтральное событие для одних является источником радости, а другим наносит эмоциональную травму (которая может послужить пусковым механизмом для развития тяжелого соматического заболевания), можно привести сотни и даже тысячи.

Второй принцип

Этот принцип, объясняющий влияние эмоций на человека, вытекает из закона силы И. П. Павлова. Закон гласит, что возбуждение может перейти в запредельное торможение, если на организм воздействуют сильные раздражители.

Один из наиболее сильных раздражителей – это волнение. Всем нам знакома ситуация, когда из-за волнения мы не можем сосредоточиться на выполнении работы, забываем элементарные вещи, которые ранее не вызывали сложностей. Например, первый полет курсанта летного училища будет проходить под строгим контролем командира, который озвучивает все действия по посадке самолета. Хотя курсант отлично знал всю процедуру, но из-за волнения все забыл. Деструктивное влияние может оказывать и радость. Слишком сильная радость от предстоящей победы может повлиять на выступление спортсмена, и он покажет худший результат, чем мог бы показать.

Второй принцип не так прост, здесь есть ряд оговорок. Высокий уровень возбуждения положительно сказывается на выполнении простых действий. Человек бодрится, перестает быть вялым и пассивным. Средние по сложности дела должны сопровождаться средним возбуждением. А при выполнении серьезных задач стоит снизить влияние эмоций на деятельность человека, чтобы сделать их хорошо.

Если вы ощущаете высокий уровень возбуждения, то лучше не приступать к сложным заданиям. Переключитесь на то, что не требует серьезной мозговой деятельности. Уберитесь на столе, приведите в порядок бумаги. В спокойном состоянии стоит обратить внимание на более сложные дела. Так можно достичь максимальной концентрации внимания и эффективности.

Иногда повышенное возбуждение возникает во время трудового или учебного дня, когда необходимо выполнять сложные задачи. В этом случае нельзя стимулировать тревожность или напряжение. Постарайтесь снять перевозбуждение. Можно ненадолго переключиться на более простые действия, пошутить, использовать жесты поддержки, чтобы снять влияние эмоций.

Как работает психологическое влияние

Фото 1689Чтобы добиться нужного результата, воздействовать на человека нужно постоянно и настойчиво. Лучший пример такого влияния на сознание — реклама. В 20 веке ее средствами были плакаты и вывески, которые легко игнорировать. Но с развитием телевидения и других СМИ реклама превратилась в отдельный вид искусства.

Рекламные ролики не только демонстрируют качества товара, они формируют мировоззрение людей, отношение к определенной ситуации. Через короткое видео можно сформировать общественное мнение, вызвать радость, гнев, недоверие. К таким видам рекламы относятся политическая и социальная. Они воздействуют на подсознание, взывая к эмоциям. Многократное повторение рекламных роликов заставляет зрителей усомниться в собственном мнении, действовать так, как внушает реклама. Манипуляция общественным мнением позволяет ненасильственным способом получить поддержку людей, просто подав информацию так, чтобы они увидели в ней выгоду для себя.

Репрезентативные системы

Основные приемы, используемые НЛП для воздействия на человека, основываются на знаниях про особенности сенсорных каналов восприятия информации индивидом.

Три основные категории (модальности) репрезентативных систем отображают ведущий канал внешней информации, на который в первую очередь обращает внимание человек:

  • на визуальную (визуалы) – центральными в восприятии являются зрительные ощущения;
  • на аудиальную (аудиалы) – центральными в ходе восприятия являются слуховые ощущения;
  • на кинестетическую (кинестетики) – центральными во время восприятия являются тактильные ощущения.

Любой человек обладает всеми описанными модальностями восприятия, но по максимуму обычно используется одна – это и есть основная модальность (репрезентативная система).

nlp-tehniki

Основной (предпочтительный) канал восприятия информации формируется у индивида в ходе его развития.

Обычно на данное формирование влияет целый комплекс факторов:

  • от естественных, природных (особенности и свойства объектов внешнего мира),
  • до социально-культурных (социальная, интеллектуальная, культурная среда, в которой происходит формирование индивида как личности).

Основы

В основе приемов влияния на людей лежит использование особенностей личности. Наблюдательному индивиду очень просто осуществлять манипуляции. Одним из самых распространенных приемов является давление на жалость. Его осваивает каждая персона еще во младенчестве.

Оказывать влияние на людей можно посредством использования следующих особенностей человеческой натуры:

  • слабости;
  • скрытые мотивы и желания;
  • изменение сознания, эффект неожиданности;
  • разумное манипулирование.

ЖКТ и негативные эмоции

От негативных эмоций в первую очередь страдает желудок и система пищеварения. «Едкие» слова и эмоции вызывают повышение кислотности и склонности к образованию язв. Это могут быть, как эмоции других людей, которые вы «проглатываете», вынужденные молча терпеть, так и собственные, выливаемые на собеседника. Страдают все присутствующие, в том числе, и маленькие дети, вынужденные слушать потоки кислоты, льющиеся из экранов телевизоров или родителей.

Подписывайтесь на Эконет в Pinterest!

Такие выражения, как «Не перевариваю своего шефа», «Меня тошнит он него», создают благоприятную кислую среду для размножения вируса хеликобактер пилори, который и вызывает язвы. Кроме этого, питательной средой для возникновения язв служит подавленная агрессия, желание отомстить. А лечением служит прощение обид и детская незлобивость. Поэтому для лечения применяется диета, состоящая, как в раннем детстве, из протертых мягких каш, пюре, киселя и легких супчиков.

Большому влиянию сильных эмоций подвержен кишечник. Повседневная стрессовая обстановка сильно влияет на все органы пищеварения. Такие проблемы, как повышенная тревожность, боязнь отпустить ситуацию, вина за свои поступки и желания, пережитое горе, годами не отпускают человека, постепенно отравляя его организм.

Пищеварение происходит, в основном, в тонком отделе кишечника, в нем участвуют другие органы, анализируя поступающую пищу, выделяя из нее вредные и полезные вещества, определяя их дальнейшее продвижение. Частые проблемы с органами пищеварения и тонким кишечником возникают у людей склонных к самоанализу, обладающих слишком рассудочным умом или тех, кто редко может разобраться, что же ему действительно нужно, а что не нужно совсем.

Толстый кишечник отвечает за удаление отработанных и вредных продуктов жизнедеятельности. Здесь происходит освобождение организма, поэтому проблемы с толстым кишечником возникают у тех, кто цепляется за прошлое, долго помнит обиды и огорчения, не желает отпустить то, что причиняет боль, что уже выполнило свое предназначение.Эмоциональный дисбаланс: как эмоции влияют на наше здоровье

Подражание

Важным социально-психологическим феноменом является подражание — воспроизведение деятельности, поступков, качеств другого человека, на которого хочется походить. Условия подражания:

  1. наличие положительного эмоционального отношения, восхищения или уважения к объекту подражания;
  2. меньшая опытность человека по сравнению с объектом подражания в каком-то отношении;
  3. ясность, выразительность, привлекательность образца;
  4. доступность образца, хотя бы в некоторых качествах;
  5. сознательная направленность желаний и воли человека на объект подражания (хочется быть таким же).

sredstva-i-metody-psixologicheskogo-vozdejstviya-informacii-na-cheloveka-8

Психологическое воздействие информации на человека предполагает, что происходит изменение механизмов регуляции поведения и деятельности человека. В качестве средств воздействия используются:

  1. вербальная информация, слово — но следует учитывать, что значение и смысл слова могут быть разными для разных людей и оказывать разное воздействие (влияют уровень самооценки, широта опыта, интеллектуальные способности, особенности характера и типа личности);
  2. невербальная информация (интонация речи, мимика, жесты, позы приобретают знаковый характер и влияют на настроение, поведение, степень доверия);
  3. вовлечение человека в специально организованную деятельность, ибо в рамках любой деятельности человек занимает определенный статус и тем самым закрепляет определенный тип поведения (изменение статуса во взаимодействии приводит к изменению поведения, а также реальные переживания, связанные с реализацией определенной деятельности, могут изменить человека, его состояние и поведение);
  4. регуляция степени и уровня удовлетворения потребности (если человек признает право за другим человеком или группой регулировать свой уровень удовлетворения своей потребности, тогда изменения могут происходить; если не признает, воздействия не будет как такового).

Целью воздействия является:

  1. ввести новую информацию в систему взглядов, установок человека;
  2. изменить структурные отношения в системе установок, т. е. вводить такую информацию, которая вскрывает объективные связи между объектами, изменяет или устанавливает новые связи между установками, взглядами человека;
  3. изменить отношение человека, т. е. произвести сдвиг мотивов, сдвиг в системе ценностей слушателя.

Социально-психологические установки есть состояние психологической готовности, складывающейся на основе опыта и оказывающей влияние на реакции человека относительно тех объектов и ситуаций, с которыми он связан и которые социально значимы. Выделяют четыре функции установок:

  1. Функция приспособления — связана с необходимостью обеспечить максимально благоприятное положение человека в социальной среде, и поэтому человек приобретает положительные установки к полезным, положительным, благоприятным для себя стимулам, ситуациям, и отрицательные установки — к источникам неприятных отрицательных стимулов.
  2. Эгозащитная функция установки связана с необходимостью поддержать внутреннюю устойчивость личности, вследствие чего человек приобретает отрицательную установку к тем лицам, действиям, которые могут послужить источником опасности для целостности личности. Если какое-то значимое лицо отрицательно оценивает нас, то это может привести к понижению самооценки, поэтому мы склонны выработать отрицательную установку к этому человеку. При этом источником отрицательной установки могут являться не сами по себе качества человека, а его отношение к нам.
  3. Ценностно-выразительная функция связана с потребностями в личностной устойчивости и заключается в том, что положительные установки, как правило, вырабатываются по отношению к представителям нашего личностного типа (если мы оцениваем свой личностный тип достаточно положительно). Если человек считает себя сильным, независимым человеком, то будет положительно относиться к таким же людям и достаточно «прохладно» или даже отрицательно к противоположным.
  4. Функция организации мировоззрения: установки вырабатываются по отношению к тем или иным знаниям о мире. Все эти знания образуют систему, т. е. система установок — это совокупность эмоционально окрашенных элементов знания о мире, о людях. Но человек может встречаться с такими фактами и информацией, которые противоречат устоявшимся установкам. Функция таких установок заключается в том, чтобы не доверять или отторгать такие «опасные факты», к подобной «опасной» информации вырабатывается отрицательное эмоциональное отношение, недоверие, скепсис. По этой причине новые научные теории, новшества первоначально встречают отпор, непонимание, недоверие.

Поскольку установки соединены между собой, образуют систему, то они не могут изменяться быстро. В этой системе есть установки, которые находятся в центре с большим количеством связей — это центральные фокальные установки. Есть установки, которые находятся на периферии и имеют мало взаимосвязей, поэтому поддаются более легкому и быстрому изменению. В качестве фокальных установок выступают установки к знаниям, которые связаны с мировоззрением личности, с ее моральным кредо. Главная центральная установка — это установка к собственному «Я», вокруг которой строится вся система установок.

Убеждение

Этот метод имеет три составляющих: тезис, аргументы и демонстрация. Сначала вы формулируете конкретную позицию – это тезис, затем формируете аргументы, а в конце с помощью демонстрации убеждаете целевую аудиторию.

Метод очень эффективен, если знать секреты убеждения:

термины и аргументы должны быть предельно простыми и понятными; используйте только те факты, в правдивости которых вы уверены; учитывайте особенности личности собеседника; ведите беседу, не обсуждая других людей; ваша речь должна быть простой, без сложных эпитетов и крылатых выражений.

Большая часть успеха зависит от аргументов, которые вы предъявляете. Эффектом обладают те доводы, которые подкреплены общеизвестными фактами, относятся конкретно к теме беседы, интересны собеседнику и не потерявшие актуальность.

Психологические хитрости

Необязательно принуждать человека к совершению действия, гораздо важнее создать ситуацию, когда он сделает это по собственной воле. Достичь этого просто, если владеть несколькими секретами.

  1. Нужно просить об услуге, искренне благодаря за сделанное, что поможет наладить отношение даже с тем, кто не стремился к общению.
  2. При формулировке необходимо просить больше, постепенно снижая планку до нужного уровня.
  3. Проговаривание имени или должности собеседника сокращает расстояние и придает беседе доверительность.
  4. Доля лести подчеркнет исключительность, акцентируя внимание на его лучших качествах.
  5. Принцип зеркального отражения поможет подстроиться под биологический ритм и улучшит взаимопонимание.
  6. Усталость повышает восприимчивость и делает согласие более вероятным.
  7. Начиная с малого, можно позже попросить о более серьезной услуге.
  8. Сохранение самообладания поможет добиться большего.
  9. Перефразируя слова собеседника, добиваются рефлекторного слушания и повышения внимания к преподносимой информации.
  10. Регулярное кивание головой заранее настраивает собеседника на согласие.

shutterstock 51363703

Для того, чтобы изменить мнение человека, требуется не только поменять его желания и устремления, но и заменить их на другие установки, пересмотрев их актуальность на данный момент. Психологические методы воздействия на человека отличаются многогранностью, учитывают индивидуальные особенности собеседника при личном общении и алгоритмы поведения при контакте с группой людей. Они помогают одержать победу в споре, снять агрессивность соперника, превратить нейтрально настроенного человека в единомышленника. Знание методик управления сознанием позволяет защититься от навязчивой рекламы и сохранить спокойствие в трудной ситуации, добившись от собеседника внимания и помощи.

Те или иные знания может дать специальное образовательное учреждение. Более подробно об этом можно узнать в интернете. Например, на этой странице у вас есть возможность ознакомиться с тем, какие знания может дать школа психологии https://krasnoyarsk.videoforme.ru/psychology либо на другом ресурсе по вашему желанию.

Коментарии:

Третий принцип

Чем выше эмоциональное напряжение, тем хуже мы делаем выбор. Очаги возбуждения приобретают силу, они начинают доминировать над памятью. Так мы перестаем видеть правильные решения. Интенсивные эмоции заставляют игнорировать контраргументы. Человек считает себя абсолютно правым.

Цели воздействия

Независимо от того, на какую группу людей необходимо воздействовать, цели влияния относятся к одной из групп:

  • внушение другим людям для удовлетворения собственной выгоды;
  • утверждение авторитета среди остальных;
  • моделирование стандартов поведения и понятий;
  • усвоение чувства значимости;
  • самореализация.

Чаще всего практика манипулирования другими людьми обусловлена эгоистическими взглядами. Когда человек видит, что собеседник эмоционально уступает ему, возникает желание подчинить его своей воле, пусть и неосознанно. Одни хотят, чтобы к ним прислушивались, другие добиваются, чтобы за них выполняли какие-то действия, третьи стараются утвердиться у противоположного пола (особенно среди девушек). Кто-то может использовать эмоционально воздействие с благими намерениями, но чаще причина кроется в эгоизме. В любом случае скрытый мотив манипулятора в сумме подразумевает утверждение собственной значимости в глазах людей.

Между собой эти цели делятся на преднамеренные и непреднамеренные. К первым относятся те, когда манипулятор старается самоутвердиться, заставить кого-то выполнять за него какие-то действия или преследует эгоистическую цель. Непреднамеренное влияние может оказывать человек, просто находясь в комнате. Другие начинают копировать его поведение, поддаются его убеждениям, внезапно склоняются к его точке мировоззрения. Такая способность может проявиться спонтанно без какого-то злого умысла.

Большинство манипуляторов преследует собственный интерес

Большинство манипуляторов преследует собственный интерес

Основные правила психологического влияния

Лучшее средство развить в себе манипулятивные навыки — постоянная практика. Также важно следовать основным правилам, делающим психологическое влияние результативным:

  • уверенный тон;
  • постепенное воздействие;
  • закрепление промежуточных результатов;
  • чередование методов управления;
  • укрепление авторитета манипулятора;
  • ориентировка на потребности собеседника;
  • использование наглядных примеров.

Также важно учитывать особенности человека или группы, на которых оказывается влияние. Так, для девушки следует подбирать одни методы, для парня — другие.

Страхи человека

Боязнь чего-либо – это естественное явление для человека, призванное уберечь его от гибели. Но очень часто чувство используется для тайного управления людьми.

Слабые места людей. Методы воздействия на человека - психология

Изучением собственных страхов и попытками понять их причины люди занимаются очень давно. Это чувство чаще всего используется для того, чтобы человек поддавался тайному управлению. Конечно, страх необходим нам для самосохранения. Но давать данному чувству управлять вами тоже нельзя.

К чему может привести низкий уровень эмоционального здоровья?

Эмоциональное здоровье сказывается на физическом состоянии человека. Ухудшается работа внутренних органов, больной жалуется на боли, дискомфорт, ощущение тяжести, сильную усталость.

Нередко люди впадают в депрессию. В этих случаях необходима консультация специалиста и наблюдение врача.

У личности наблюдается отсутствие мотивации к любой деятельности. Это может привести к потере работы, разводу и пр. Человек перестает за собой следить: неряшливо одевается, забывает умыться и т.п. Развивается синдром жертвы. Во всех неудачах больной старается обвинить окружающих: коллег, семью, начальство, соседей.

Внушаемость

Какие существуют методы воздействия на человека? Психология рассматривает внушение как один из самых мощных инструментов для управления людьми. Все прекрасно понимают, что известный эффект плацебо очень часто срабатывает. Например, больному вместо прописанного лекарства дают обычную пустышку и уверяют в том, что подобная таблетка его вылечит. И действительно, многим такое «лечение» помогает!

Внушению подвержены практически все люди, но в разной степени. Самыми внушаемыми считаются дети, старики и люди, неуверенные в себе. Следует отметить, что женщины наиболее подвержены внушению, нежели мужчины. Образование понижает это чувство, так как людям образованным свойственно больше доверять своему разуму, а следовательно, прямым аргументам и доказательствам.

Согласно исследованиям было выяснено, что человек, который уверяет соперников в своей победе, действительно становится победителем.

Особенно сильно слабые места человека проявляются в состоянии стресса. Поэтому очень часто внушаемость становится отличным источником заработка для магов и колдунов.

Желания и мотивация

Желания и мотивы у всех людей похожи. Сложные формы деятельности подразумевают элементарные вещи: желание быть любимым, богатым, иметь власть, удовлетворять естественные инстинкты и пр. Эти особенности человеческой натуры учитываются при создании рекламы, постов в интернете, предвыборных кампаний. Личность под влиянием своих стремлений заполучить желаемое делает то, что нужно манипулятору. Влияние будет более эффективным, если использовать образы, цвета, ассоциирующиеся у человека с его желаниями: люди, которым не хватает эмоций, с радостью отреагируют на рекламные ролики с использованием оранжевых оттенков, а те, кому необходимо спокойствие и уют, – синих, зеленых. Методы защиты от такого воздействия элементарны. Нужно проанализировать себя и понять, чего вам не хватает. Также важно осознавать, что для получения желаемого необходимы кропотливый труд и стремление.

Психологическое воздействие в различных сферах жизни

Психологическое влияние в разных сферах жизни человека

Часто используется психическое воздействие в правоохранительной деятельности. Сегодня используются различные нетрадиционные методики получения доказательств – полиграф, гипноз, программные разработки.

Правомерное психическое влияние используется с разными целями:

  • раскрытие информации;
  • убеждение в бессмысленности ложных показаний;
  • бесперспективность запирательства.

Таким образом, разные виды и методы психического воздействия в деятельности правоохранительных органов применяется, прежде всего, чтобы своевременно остановить лиц, которые пытаются дезинформировать следствие, направить по ложному следствию.

Необходимо отметить, что регламентирует психологическое действие на человека статья 164 УК РФ. Категорически запрещено получать показания методом насилия.

Важно! Правомерным признается любой метод психологического воздействия, если он не предполагает вымогательство показаний силой.

Часто используется психологическое воздействие на людей с целью изменения состояний и поведения. Зачастую работа психолога направлена на помощь человеку в адаптации в обществе, быстрое реагирование на смену обстоятельств, приспособление к различным негативным ситуациям.

Цель психологического воздействия на сознание человека внушением – устранение нарушений в личностном развитии. В результате у человека меняется внутренний мир, взгляды.

Ситуации, когда необходима психокоррекция,:

  • возбудимость, гнев;
  • конфликтность;
  • подавленность, пессимизм;
  • чрезмерная активность, импульсивность;
  • застенчивость, замкнутость.

Любые отклонения от нормы в поведении человека можно откорректировать, изменить или устранить.

Психокоррекция бывает индивидуальная или групповая. В первом случае специалист работает персонально с человеком, а во втором – с группой людей с одинаковыми проблемами.

Нельзя не отметить психологическое воздействие информационной среды на современного человека.

Поскольку в современном мире человека практически со всех сторон окружает реклама, психологическое воздействие рекламы трансформировалось в отдельную отрасль психологии. Наука занимается изучением способов повышения эффективности рекламных материалов. Главная цель психологического воздействия рекламы на потребителя – заставить потребителя совершить покупку. Для этого применяют следующие виды психического влияния – информирование, убеждение, внушение, побуждение.

Довольно часто создатели рекламы используют цвет в качестве влияния на психику человека. Сегодня существует несколько наук, которые изучают особенности влияния конкретного цвета на восприятие, поведение человека, принятие решений. Считается, что каждый оттенок обладает своим характером, соответственно, может помочь человеку принять решение, изменить настроение, даже повлиять на состояние здоровья.

К слову, дизайнеры также используют основные принципы психологического воздействия цвета на человека в интерьере. Это очень важно при оформлении жилого или офисного помещения, поскольку от цветовой гаммы зависит восприятие помещения, ощущение комфорта или дискомфорта. Специалисты, которые работают с интерьерами, прекрасно знают о психологическом воздействии цвета на состояние человека, поэтому подбирают цветовую гамму так, чтобы уравновесить темперамент владельца помещения.

Таким образом, мы сталкиваемся с психологическим воздействием в различных сферах жизни. Оказывается, на сознание и подсознание человека можно влиять разными способами, методами и инструментами. Главное – уметь распознать неправомерное психическое воздействие на человека – шантаж, мошенничество и избежать непоправимых последствий. А вот о методах и способах противостояния психологическому влиянию читайте в следующей статье.

Summary

Психологическое воздействие - виды, особенности, применение

Article Name

Психологическое воздействие – виды, особенности, применение

Description

Психологическое воздействие – что это такое, какие виды бывают, применение психического влияния в разных сферах жизни человека.

От чего зависит успешность влияния

Если влияние столь распространенный процесс, то почему одним людям удается воздействовать на окружающих, а другие на это не способны? Дело в том, что способность к воздействию на других членов общества имеется у всех, но степень ее выраженности разная. Есть несколько категорий людей, влияние которых обладает особой силой:

  • Те, кто имеет задатки лидера и обладает даром убеждения и внушения.
  • Сильные личности, обладающие ярко выраженной харизмой, то есть исключительной одаренностью в плане интеллекта и коммуникативных способностей, которая дополняется личным обаянием.
  • Хорошие психологи, и не обязательно профессиональные. Есть люди, очень тонко чувствующие все нюансы настроения и психического состояния своих партнеров. Они знают, за какие ниточки можно потянуть и при желании могут найти наиболее действенные каналы влияния на человека.
  • Те, кто владеет важной, значимой для людей информацией или умеющие себя представить такими информированными личностями.

Эффективность влияния зависит не только от субъекта, но и от объекта влияния. Чем менее уверен в себе человек, чем ниже его самооценка, тем легче он может попасть в зависимость от манипулятора. Поэтому чтобы научиться противостоять влиянию окружающих, нужно начать с саморазвития.

Ошибки манипуляции

Как манипулировать людьми — можно ли этому научиться, способы воздействия

Не всегда получается правильно пользоваться методами воздействия на людей. Некоторые распространенные ошибки раскрывают мотивы людей, и способы воздействия становятся не действенными:

  1. Первая ошибка заключается в том, что собеседник замечает, что им манипулируют. Такое возможно, если собеседник сам владеет подобным навыком общения, либо если манипулятор перестарался. В некоторых сферах общение подразумевает манипулирование, например, в трудовой среде между начальником и подчиненным, в семейной среде между родителями и детьми.
  2. Манипулятор не учел влияние дополнительных факторов. Любое психологическое воздействие может сработать или нет под влиянием различных моментов: собеседник владеет техникой защиты от психологического воздействия, собеседник отвлечен своими мыслями или любые другие причины. Техника иногда может не сработать, но это не значит, что недейственна в целом.
  3. Манипулятор надеется оказать влияние на подсознание человека и забывает про его логическое мышление. Если техника может сработать на подсознательном уровне, то достаточно развитая логика может ухватиться за деталь и вызвать сомнение, отчего психологическое воздействие может не иметь успех.

Методы воздействия делятся между собой на способы: эмоциональные и физические. Каждый из них более эффективен среди отдельных групп людей и для достижения разных целей. Сами цели манипулятора могут быть намеренными или нет, на практике в большинстве случаев манипулятор преследует эгоистические мотивы. Обучиться технике воздействия можно на приеме психолога или самостоятельно, используя курс практик по пособиям или аудиокнигам.

Доступные методы манипуляций сознанием для новичков

Чтобы использовать психологические приемы воздействия на личность, становиться профессиональным психологом не обязательно. В бытовом общении любой человек может применять следующие методы:

Фото 1690

  1. Внушение. Этим методом может воспользоваться авторитетный человек. Правильно подбирая фразы и строя речь, он внушает людям нужную информацию. Этот способ сработает, только если манипулятор способен уверенно говорить. Невнятная речь подсознательно отторгается слушателем, воспринимается как ненадежная.
  2. Заражение. Способ передачи эмоционального настроения другим людям, основанный на цепной реакции. В опасной ситуации человек, подверженный панике, заражает ей других людей. Провокатор в толпе специально повышает агрессивность людей, повышая общий уровень агрессии. Положительные эмоции также можно передавать: если в компании кто-то начинает смеяться, его смех подхватывают остальные.
  3. Подражание. Эффективный способ, если объекты воздействия — дети или малообразованные люди. Потребность в образце для подражания подталкивает их копировать поведение и образ мышления авторитетного человека.
  4. Убеждение. Этот прием подходит для убеждения человека, имеющего высокий уровень образования. Манипулятор должен выдерживать высокий уровень дискуссии, приводить правдивые аргументы, позволяя собеседнику самому прийти к нужным выводам.

Манипулятивное воздействие возможно только, если уровень интеллекта манипулятора выше, чем у собеседников. В противном случае более умный собеседник может перехватить разговор и управлять самим манипулятором.

Еда

Без пищи человек не может долго продержаться. С помощью еды людьми манипулируют, навязывая им сначала обжорство, а затем предлагая огромное разнообразие диет.

Слабые места людей. Методы воздействия на человека - психология

Пища представляет множество способов манипуляции как открытого, так и явного управления человечеством. Люди забывают о вреде многих продуктов, которые выпускаются современными производителями. По сути, получается, что еда начинает управлять человеком. Иногда людям свойственно становиться ее заложниками.

Похоть

Как найти слабое место у человека? Психология поддерживает утверждение о том, что инстинкт размножения заложен природой. Но длительное развитие людей на интеллектуальном и социальном уровне привело к тому, что человечество обрело критерии нравственного поведения. Здоровому обществу присуще ставить традиции и семью на первый план.

Слабые места людей. Методы воздействия на человека - психология

В последнее время похоть стала очень часто использоваться для управления человеком. Такие слабые места людей очень помогают развитию бизнеса, направленного на производство товаров, музыки и кино, в основе которых лежит человеческое тело.

Похоть может отвлечь любого человека от насущных неурядиц и проблем. Поэтому этим очень часто пользуются манипуляторы.

Семья, где есть любовь, забота и здоровые отношения, создает крепкий фундамент в достижении поставленных целей и задач.

Об эмоциональных переживаниях нужно сообщать лечащему врачу

Так как эмоции могут являться причиной самых разных заболеваний, о них нужно обязательно рассказывать врачу, к которому вы приходите на прием. Очень часто пациенты наивно полагают, что об эмоциональном состоянии нужно сообщать исключительно психологам, а когда хирург, эндокринолог, окулист или терапевт пытаются расспросить человека о его переживаниях, ответом является стандартная фраза «Все нормально!».

Люди не задумываются над тем, что подобная «невинная» ложь вводит врача в заблуждение и мешает ему правильно подобрать методику лечения. Если причиной болезни является стресс, то начинать нужно с устранения стресса, а не с приема сильнодействующих лекарств.

Здесь уместна следующая аналогия: если в доме пожар, то бесполезно пытаться улучшить обстановку, переклеивая обои. Сначала нужно устранить причину – то есть, потушить пожар — а потом уже приступать к ремонту.

Вообще говоря, большинство людей прекрасно понимают, что причиной резкого ухудшения их физического состояния является не таинственная болезнь, а вполне очевидный стресс. И при этом многие сознательно всеми силами стараются скрыть эту причину не только от окружающих или врачей, но даже от самих себя. Но еще Гиппократ говорил: «Если кто-либо хочет стать здоровым, то сначала ему нужно спросить себя, готов ли он избавиться от причин своей болезни. Только после этого человеку можно будет помочь».

А теперь предлагаю посмотреть небольшой видеоролик, в котором известный психолог Михаил Литвак рассказывает о том, какой вред здоровью могут наносить отрицательные эмоции.

Надеюсь, дорогие читатели, что вы нашли для себя полезную информацию в этой статье. Если да, поделитесь ссылками на нее со своими друзьями в социальных сетях.

Слабости

У каждого есть своя слабость. Нередко, зная о том или ином событии из жизни человека, мы неосознанно пытаемся повлиять на его выбор, мотивируя совершить поступок, выгодный нам. На этом зиждется бытовое психологическое воздействие. Главный прием влияния на партнера – манипуляция жалостью. Он заключается в причинении психологической боли. Сопротивляться ему не может практически никто, поэтому люди соглашаются на выполнение определенных установок даже вопреки своим желаниям и принципам.

Формы реализации делового общения

Психология делового общения подразумевает коллективное взаимодействие, направленное на достижение результата, и разделяется на несколько форм.

Деловая беседа

Одна из основных форм делового общения. Это организованный на определенную тему разговор, в ходе которого предполагается решение поставленных задач (организационных, профессиональных и так далее).

Деловая беседа отличается тем, что осуществляется в немногочисленных группах, или вовсе происходит между двумя людьми (партнёрами, или начальником и подчинённым). Также беседа предполагает личный контакт, решает какую-то узкую проблему (например, проведение определенных мероприятий в компании) и используется между членами одной организации.

Можно выделить несколько подвидов деловой беседы в зависимости от цели разговора. Это может быть собеседование (при приёме на работу или увольнении), проблемная (решение задач производственного характера) или дисциплинарная беседа (вопросы, связанные с нормами и распорядками).

То есть, цель беседы:

  • решение рабочих моментов, прояснение и уточнение деятельности сотрудников;
  • анализ высказываний сотрудников, то есть общественного мнения ;
  • желание одного собеседника повлиять на другого с целью изменения деловых отношений.

На основе деловой беседы могут сложиться условия для более дружеского неформального общения.

Для деловой беседы существуют правила:

  1. Психологический контакт: занять удобную позицию, комфортное расстояние, добиться встречи взглядом и приветствия. Важно настроиться на партнёра по диалогу, учитывать его опыт, интересы, мыслительные и речевые особенности.
  2. Рабочая атмосфера: снятие напряженности (это может быть шутка, личное обращение, комплимент с целью разрядить атмосферу) или непосредственный переход к делу (поставить перед фактом). Важно рационально организовать процесс общения, кратко и доходчиво изложить информацию, не отклоняясь от темы.
  3. Акцентирование внимания на решении проблемы: возникновение аргументов и контраргументов. Необходимо разговаривать уважительно по отношению к каждому мнению, упрощая информацию для всеобщего понимания.
  4. Успешное завершение беседы: достижение цели, принятия решения, резюмирование итогов.

Комплименты допустимы только при условии их искренности, поскольку лесть ощущается собеседником даже на подсознательном уровне. За комплимент в собственный адрес от постороннего лица необходимо поблагодарить. Критика также должна быть неагрессивной и опираться на факты, её целью является поиск улучшений, исправление ситуации. Критиковать следует не личность, а её действия.

Деловые переговоры

Это процесс взаимодействия для достижения компромисса, совместного решения, распределения обязательств. Отличие деловых переговоров заключается в том, что они носят официальный дипломатический характер и употребляются в процессе регуляции отношений между организациями, руководителями организаций, сообществами и так далее (в более широких группах, вне рамок конкретной организации).

В процессе переговоров явственно различаются две стороны, представленные малым количеством людей, преследующие свои интересы и налаживающие связи для решения собственных проблем. В этом заключается основное их отличие от деловой беседы, где поиск решения достигается одной группой с общими интересами.

Таким образом, цель переговоров:

  • взаимная договорённость;
  • решение конфликтных ситуаций;
  • достижение компромисса;
  • обоюдное решение интересующих задач;
  • распределение обязанностей каждой из сторон.

Для правильного проведения переговоров необходимо придерживаться плана:

  1. Подготовка к переговорам: стадия изучения предмета переговоров, анализ проблемы. Важно располагать информацией о партнёре, сформулировать собственные взгляды и иметь представление о взглядах партнёра. Необходимо также наметить план и методы (стратегии) проведения переговоров, спланировать организационные проблемы.
  2. Этап ведения деловых переговоров: приветствие (спокойное, без личных обращений, приветливо-уважительное), введение в проблему с изложением конкретной позиции. Затем наступает период диалога, в ходе которого обе стороны высказывают свои варианты решения проблемы (или, образно выражаясь, «выторговывают» для себя удобное решение). В случае соглашения стороны приходят к завершению переговоров.

Следовательно, переговоры необходимы, когда нужно поставить определенные задачи для организаций, урегулировать их отношения между руководителями, обозначить позиции и узнать мнение оппонента.

Деловое совещание

Это общее собрание. Обсуждаются решения конкретных проблем, вопросы на повестке дня, улучшения, разработки и так далее. Главное отличие этой формы делового общения в том, что совещания предназначения для широкого круга заинтересованных лиц, включенных в рабочий процесс, с целью принятия общего решения.

Сфера применения деловых совещаний обширна: это научные конференции, политические съезды, военные заседания, семинары и другие собрания.

Темы для совещаний также варьируются от технических или кадровых до финансовых или административных.

По назначению можно выделить следующие типы совещания:

  1. Информативное. Назначается с целью выслушать доклад каждого участника, чтобы получить общее представление о состоянии дел и подвести итоги.
  2. Совещание, необходимое для принятия решения в случае конкретной проблемы. Участники разных подразделений высказываются в пользу того или иного решения, предлагают варианты, их мнения обобщаются.
  3. Творческое. Обсуждаются новые идеи и перспективы развития.

Стиль проведения совещания также может варьироваться:

  • Диктаторское: отсутствие дискуссий, озвучивается решение руководителя или организации, разрешены вопросы.
  • Автократическое: руководителем озвучиваются вопросы, выслушиваются ответы.
  • Сегрегативное: доклад руководителя, он же выбирает участников, которым разрешено высказаться.
  • Дискуссионное: общепринятые решения, голосование с преимущественным голосом руководителя.
  • Свободное: нет сформулированного плана, тематика импровизационно-варьированная, цель — поддерживание контакта между всеми сотрудниками.

Среди причин собрать совещание — проблема, которую нельзя решить в одиночку, или которая напрямую касается сотрудников. Также это может быть способ собрать максимальное количество вариантов решения ситуации.

Совещания могут собираться и в тех случаях, когда руководитель настроен демократично и хочет добиться доверия и расположения подчинённых для того, чтобы создать сплочённую и дружную команду. В этом случае особенно важно собирать сотрудников в рабочие часы — внеплановые собрания отнимают у людей свободное от работы время.

Чаще всего совещание производится по предварительно подготовленному плану, поскольку прежде нужно определиться, есть ли для этого необходимость. В повестке совещания, как правило, указывается цель совещания, тема, список вопросов, указаны докладчики, а также место, время начала и окончания.

10 психологических хитростей манипулирования людьми

Из ниже представленного видео, вы узнаете о 10 эффективных способах манипулирования людьми с помощью их психологии.

Методы воздействия

Слабые места людей значительно упрощают достижение человеческих целей в любых сферах: работе, семье, общественной деятельности. Основные методы воздействия заключаются в следующем:

Слабые места людей. Методы воздействия на человека - психология

  1. Умение заинтересовать человека. Большими навыками для этого обладать не нужно. Главное — убедить собеседника или предложить что-либо взамен. Мотивация должна быть достаточно сильной, чтобы побудить человека на необходимые вам действия. Рассмотрим ситуацию в отношении детей: «Давай ты уберешь в своей комнате, а я дам тебе конфетку». Таким образом, мотивация действует и со взрослыми, но взаимовыгодное предложение должно быть гораздо серьезнее. Это может быть повышение в должности, премия или дополнительный выходной.
  2. Уловка – способ манипуляции, который ставит управляемого человека в неловкое положение. Очень часто такая методика используется в спорах и дискуссиях.
  3. Стресс. Таким состоянием для достижения своих целей пользуются мошенники. Это довольно простой метод, не требующий освоения дополнительных навыков. Дело в том, что человек, находящийся в состоянии стресса, страха или депрессии, очень просто попадает под чужое влияние и внушение.
  4. Влияние через стереотипы. Чаще всего в ход вступают образы, которые хорошо укоренились в сознании человека, а также традиции и религиозная принадлежность.Слабые места людей. Методы воздействия на человека - психология

Описанные выше методики очень разноплановые. Они могут применяться как в семейных отношениях, так и на работе. Управление людьми считается полезным навыком в наше время. Некоторым свойственно манипулировать неосознанно. Применять методики массово очень рискованно. Целесообразно это делать только в том случае, если у большинства управляемых людей точки давления одинаковы или, по крайней мере, похожи.

Источник: fb.ru

Приемы управления партнером

Главная составляющая разговора между людьми – эмоциональный контакт. Влияние этой части в психологии рассматривается, как возможный инструмент манипуляции партнером. При разговоре с человеком наш мозг получает огромное количество сигналов, которые через подсознание начинают управлять нами, вызывая те или иные эмоции при виде определенной личности. Если в процессе общения посылать партнеру определенный скрытый позитивный сигнал, у него выработается стойкий рефлекс. При виде вас он будет испытывать радость. Такие приемы не помогут вам навязать свои желания другой личности, но смогут расположить кверента к общению.

Обращаясь к партнеру, всегда называйте его по имени. Это важная составляющая правильного общения. Каждый человек – личность, он уникален. Обращение без использования имени обезличивает собеседника. Он остается неудовлетворенным в стремлении быть самим собой, испытывает негативные эмоции, которые ассоциируются с вашим образом. Правильное обращение показывает значимость индивида для вас.

С утра используйте фразу «Доброе утро». Она более приятна для слуха, чем сухое «Здравствуйте». Улыбайтесь партнеру. Это работает, как зеркало: улыбаясь себе в отражающую поверхность, в ответ вы всегда получаете улыбку. Таким же образом можно использовать и людей. Подсознательно улыбка у каждого индивида ассоциируется с другом, счастьем, ощущением безопасности, поэтому ваш партнер будет бессознательно следовать вашим указаниям.

В деловом общении старайтесь использовать комплименты. Они помогают вызвать чувство удовлетворения у партнера, но использовать их нужно с умом, иначе все старания будут напрасны, а комплимент превратится в банальность, грубую лесть или будет звучать, как насмешка. Каждый должен подкрепляться фактом.

Правила построения комплиментов:

  • в комплименте отражаются позитивные качества, которые не могут быть восприняты одновременно как негативные;
  • не следует использовать гиперболизацию, преувеличение должно быть небольшим;
  • ваши слова не должны отражать положительное качество ниже, чем считает сама личность;
  • в комплименте должна отражаться констатация наличия положительного качества, а не указания по улучшению;
  • делая комплимент, не пытайтесь тут же обратить особое внимание на недостатки человека.

Этап моделирования

как оказывать влияние на людей

В отправной точке вашего пути как человека влияния, лежит процесс копирования и интерпретации вашего поведения другими людьми. Вы возможно замечали как работает этот механизм на примере детей и родителей, когда первые следят за поведением вторых и копируют его. Со взрослыми все не намного сложнее. Если люди из вашего окружения видят, что вы открытый и надежный человек, который излучает позитив, и они чувствуют, что вам можно доверять, то на подсознательном уровне они будут стараться добиться вашего расположения. Другими словами, они захотят, чтобы вы оказывали на них влияние. И чем больше им будет по нраву то, что они находят в вас, тем выше будет степень вашего влияния на них.

При первой встрече с незнакомцем вы изначально никак не можете влиять на него. Если перед встречей ваш знакомый вас порекомендовал и возможно перечислил ваши позитивные качества, степень вашего влияния уже приобретет некоторый вес. Собеседник заранее будет настроен на то, что вам можно доверять. Ключевой момент произойдет тогда, когда он при личной встрече понаблюдает за вами и сам составит картину того, насколько его начальная установка была ложной или истинной. Единственным исключением из этого правила являются известные личности, и в том числе, получившие нынче широкую популярность лидеры мнений – видеоблогеры.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...