НЛП техники для манипулирования людьми: обзор популярных вариаций

Содержание

Способы манипулирования психическим сознанием 

Манипуляции достигаются за счет того, что манипулятор выбирает изначально ироничный тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова объекта манипуляций. В этом случае объект манипуляций значительно быстрее «выходит из себя»; а так как при гневе затруднена критичность мышления, человек входит в ИСС (измененные состояния сознания), в которых сознание легко пропускает через себя раннее запретную информацию.

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Для эффективной защиты следует показать свое полное безразличие манипулятору. Ощущение себя сверх-человеком, «избранным», поможет снисходительно относиться к попытке манипулирования вами — как к детским забавам. Подобное состояние интуитивно тут же почувствует манипулятор, потому что у манипуляторов обычно хорошо развиты органы чувств, что, заметим, и позволяет им почувствовать момент для проведения своих манипулятивных приемов.

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.

В данном случае манипулятивный эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, что желает получше что-то уяснить для себя, переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее только частично, внося в смысл вами ранее сказанного другой смысл, тем самым изменяя общее значение сказанного в угоду себе.

В таком случае следует быть предельно внимательным, всегда вслушиваться в то, о чем вам говорят, и заметив подвох — уточнять раннее вами сказанное; причем уточнять даже в том случае, если манипулятор, делая вид что не замечает ваше стремление к уточнению, старается перейти на другую тему.

2. Нарочитая поспешность, или перескакивание тем.

Манипулятор в данном случае стремится после озвучивания какой-либо информации — спешно перейти на другую тему, понимая, что ваше внимание тут же переориентируется на новую информацию, а значит повышается вероятность того, что прежняя информация, которая не была «опротестована», дойдет до подсознания слушателя; если информация доходит до подсознания, то известно что после того как любая информация оказывается в бессознательном (подсознании), через время она осознается человеком, т.е. переходит в сознание. Причем если манипулятор дополнительно усилил свою информацию эмоциональной нагрузкой, а то и ввел ее в подсознание методом кодирования, то такая информация появится в нужный манипулятору момент, который он сам и спровоцирует (например, используя принцип «якорения» из НЛП, или, другими словами, активировав код).

Кроме того, в результате поспешности и перескакивания тем, становится возможным за сравнительно небольшой период времени «озвучить» большое количество тем; а значит цензура психики не успеет пропустить все через себя, и повышается вероятность того, что определенная часть информации проникнет в подсознание, и уже оттуда будет воздействовать на сознание объекта манипуляций в выгодном манипулятору ключе.

3. Стремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность.

В данном случае манипулятор старается как можно безразличней воспринимать и собеседника и получаемую информацию, тем самым бессознательно заставляя человека стараться во что бы то ни стало убедить манипулятора в своей значимости для него. Тем самым манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать. Подобное обстоятельство со стороны человека, на которого направлена манипуляция, заложено в законах психики, вынуждая любого человека стремиться во что бы то ни стало доказать свою правоту, убедив манипулятора (не подозревая, что это манипулятор), и используя для этого имеющийся арсенал логической управляемости мыслей,— то есть преподнесение новых обстоятельств дела, фактов, которые, по его мнению, могут ему в этом помочь. Что оказывается на руку манипулятору, который выведывает необходимую ему информацию.

В качестве противодействия в данном случае рекомендуется усилить собственный волевой контроль и не поддаваться на провокации.

4. Ложная ущербность, или мнимая слабость.

Данный принцип манипуляции направлен на стремление со стороны манипулятора показать объекту манипуляций свою слабость, и тем самым добиться желаемого, потому что если кто-то слабее, включается эффект снисходительности, а значит цензура психики человека начинает функционировать в расслабленном режиме, как бы не воспринимая поступаемую от манипулятора информацию всерьез. Таким образом информация, исходящая от манипулятора проходит сразу в подсознание, откладывается там в виде установок и паттернов поведения, а значит манипулятор достигает своего, потому как объект манипуляций сам того не подозревая через время начнет выполнять заложенные в подсознание установки, или, другими словами, выполнять тайную волю манипулятора.

Главным способом противостояние является полный контроль информации, исходящей от любого человека, т.е. любой человек это противник, и его надо воспринимать всерьез.

5. Ложная влюбленность, или усыпление бдительности.

За счет того, что один индивид (манипулятор) разыгрывает перед другим (объект манипуляций) влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и т.п. (т.е. выражает свои чувства в подобном ключе), он добивается несравненно большего, нежели чем если бы открыто о чем-то просил.

Чтобы не поддаться таким провокациям — следует иметь, как говорил когда-то Ф.Э.Дзержинский, «холодный разум».

6. Яростный напор, или непомерный гнев.

Манипуляция в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости со стороны манипулятора. У человека, на которого направлены такого рода манипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гневается на него. Для чего он подсознательно готов идти на уступки манипулятору.

Способы противодействия могут быть различными, в зависимости от навыков объекта манипуляций. Например можно в результате «подстройки» (т.н. калибровка в НЛП) сначала инсценировать в себе схожее в манипулятором состояние духа, а после успокоившись, успокоить и манипулятора. Или, например, можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипулятора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его манипулятивного преимущества.

Можно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности речевыми приемами одновременно с легким касанием манипулятора (его кисти, плеча, руки…), и дополнительным визуальным воздействием, т.е. в данном случае мы перехватываем инициативу, а с помощью одновременного воздействия на манипулятора с помощью визуального, аудиального и кинестетического раздражителя — вводим его в состояние транса, а значит и зависимости от вас, потому что в этом состоянии манипулятор сам становится объектом нашего воздействия, и мы можем ввести в его подсознание определенные установки, т.к. известно что в состояние гнева любой человек подвержен кодированию (психопрограммированию). Можно использовать и другие приемы противодействия. Следует помнить, что в состоянии гнева человека легче рассмешить. О такой особенности психики следует знать и вовремя использовать.

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

7. Быстрый темп, или неоправданная спешка.

В данном случае мы должны говорить о стремлении манипулятора за счет навязанного излишне быстрого темпа речи протолкнуть какие-то свои идеи, добившись утверждения их объектом манипуляций. Подобное становится возможным и тогда, когда манипулятор, прикрываясь якобы отсутствием времени, добивается от объекта манипуляций несравненно большего, чем если бы подобное происходило в течение длительного периода времени, за которое объект манипуляций успел бы обдумать свой ответ, а значит и не стать жертвой обмана (манипуляций).

В данном случае следует взять тайм-аут (например сослаться на срочный звонок по телефону и т.п.), чтобы сбить манипулятора с заданного им темпа. Для этого можно разыграть непонимание какого-то вопроса и «тупого» переспрашивания, и т.п.

8. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.

Подобный вид манипуляции происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе. Как ответная реакция на подозрительность у объекта манипуляций следует желание оправдаться. Тем самым защитный барьер его психики ослабевает, а значит, манипулятор добивается своего, «проталкивая» в его подсознание нужные психологические установки.

Вариантом защиты является осознания себя как личности и волевое противостояние попытке любого манипулятивного воздействия на вашу психику (т.е. вы должны продемонстрировать собственную уверенность в себе, и показать, что если манипулятор вдруг обидится — то пусть обижается, а если захочет уйти — вы не побежите за ним вслед; подобное следует взять на вооружение «влюбленным»: не давайте собой манипулировать.)

9. Мнимая усталость, или игра в утешение.

Манипулятор всем своим видом показывает усталость и невозможность что-то доказывать и выслушивать какие-либо возражения. Тем самым объект манипуляций старается побыстрее согласиться со словами, приводимыми манипулятором, чтобы не утомлять его своими возражениями. Ну а, соглашаясь, он тем самым идет на поводу у манипулятора, которому только это и нужно.

Способом противодействия является одно: не поддаваться на провокации.

Подписывайтесь на наш канал Яндекс Дзен!

10. Авторитетность манипулятора, или обман власти.

Этот вид манипуляций исходит из такой специфики психики индивида, как поклонение авторитетам в какой-либо области. Чаще всего оказывается так, что сама область, в которой подобный «авторитет» достиг результата, лежит совсем в иной сфере, чем его мнимая «просьба» сейчас, но тем не менее объект манипуляций не может ничего с собой поделать, так как в душе большинство людей считает, что всегда есть кто-то, кто достиг большего, чем они.

Вариантом противостояния — вера в собственную исключительность, сверх-личность; развитие в себе убеждение в собственной избранности, в том что вы — сверх-человек.

11. Оказанная любезность, или плата за помощь.

Манипулятор о чем-либо заговорщески сообщает объекту манипуляций, словно бы советуя по-дружески принять то или иное решение. При этом, явно прикрываясь мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве совета склоняет объект манипуляций к тому варианту решения, который необходим в первую очередь манипулятору.

Необходимо верить в себя, и помнить что за все надо платить. И лучше платить сразу, т.е. перед тем, как с вас потребуют плату в виде благодарности за оказанную услугу.

12. Сопротивление, или разыгрываемый протест.

Манипулятор какими-либо словами будоражит в душе объекта манипуляций чувства, направленные на преодоление возникшего барьера (цензуры психики), в стремлении добиться своего. Известно, что психика устроена таким образом, что человек в большей мере хочет того, что ему или запрещают или же для достижения чего необходимо приложить усилия.

Тогда как то, что может быть и лучше и важнее, но лежит на поверхности, на самом деле часто не замечают.

Способом противодействия является уверенность в себе и воля, т.е. всегда следует надеяться только на себя, и не подаваться слабостям.

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

13. Фактор частности, или от деталей к ошибке.

Манипулятор заставляет объект манипуляций обратить внимание только на одну конкретную деталь, не дав заметить главного, и на основании этого сделать соответствующие выводы, принимаемые сознанием того за безальтернативную основу смысла сказанного. Следует заметить, что подобное весьма распространено в жизни, когда большинство людей позволяет себе делать о каком-либо предмете свое мнение, фактически не располагая ни фактами, ни более подробной информацией, а зачастую и не имея собственного мнения о том о чем они судят, пользуясь мнением других. Поэтому такое мнение оказывается возможным им навязать, а значит манипулятору добиться своего.

Для противодействия следует постоянно работать над собой, над повышением собственных знаний и уровня образования.

14. Ирония, или манипуляции с усмешкой.

Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

15. Перебивание, или уход мысли.

Манипулятор добивается своего постоянным перебиванием мысли объекта манипуляций, направляя тему беседы в нужное манипулятору русло.

В качестве противодействия можно не обращать внимание на перебивания манипулятора, или специальными речевыми психотехниками добиться высмеивания его среди слушателей, потому что если над человеком смеются — все его последующие слова уже не воспринимаются всерьез.

16. Провоцирование мнимости, или надуманность обвинений.

Подобного рода манипуляции становятся возможными в результате сообщения объекту манипуляций тех сведений, которые способны вызвать у него гнев, а значит и снижение критичности в оценке предполагаемой информации. После чего такой человек оказывается сломлен на какой-то промежуток времени, за который и достигается манипулятором навязывание ему своей воли.

Защита — верить в себя и не обращать внимание на других.

17. Заманивание в ловушку, или мнимое признание выгоды оппонента.

В этом случае манипулятор, осуществляя акт манипуляции, намекает на более выгодные условия, в которых якобы находится оппонент (объект манипуляций), тем самым заставляя последнего всячески оправдываться, и становиться открытым для манипуляций, которые обычно следуют вслед за этим со стороны манипулятора.

Защита — осознание себя сверх-личностью, а значит вполне разумном «возвышении» над манипулятором, тем более если он еще и сам себя считает «ничтожеством». Т.е. в этом случае надо не оправдываться, что мол, нет, я не нахожусь сейчас выше вас по статусу, а признать, усмехаясь, что да, я вы вас, вы в моей зависимости, и должны принимать это или… Таким образом вера в себя, вера в собственную исключительность помогут преодолеть любые ловушки на пути вашему сознанию со стороны манипуляторов.

18. Обман на ладони, или имитация предвзятости.

Манипулятор намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда человек, выбранный в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к манипулятору, дает осуществиться над собой манипуляциям за счет бессознательного убеждения в добрых намерениях манипулятора. То есть он словно бы сам дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора, тем самым бессознательно предоставляет возможность словам манипулятора пройти в свое сознание.

19. Намеренное заблуждение, или специфическая терминология.

В данном случае манипулирование осуществляется за счет использования манипулятором специфических терминов, не понятных объекту манипуляций, а у последнего, из-за опасности показаться неграмотным, не хватает смелости уточнить, что эти термины обозначают.

Способ противодействия — переспрашивать и уточнять непонятное для вас.

20. Навязывание ложной глупости, или через унижение к победе.

Манипулятор стремится всяческим образом низвести роль объекта манипуляций, намекая на его глупость и безграмотность, чтобы таким образом дестабилизировать положительный настрой психики объекта манипуляций, ввергнуть его психику в состояние хаоса и временного замешательства, и таким образом добиться выполнением над ним своей воли посредством словесных манипуляций и (или) кодирования психики.

Защита — не обращать внимание. Рекомендуется вообще меньше обращать внимание на смысл слов манипулятора, а больше на детали вокруг, жесты и мимику, или вообще делать вид что слушаете, а сами думайте «о своем», особенно если перед вами опытный мошенник или криминальный гипнотизер.

21. Повторяемость фраз, или навязывание мыслей.

При этом виде манипуляции, за счет многократно повторенных фраз, манипулятор приучает объект манипуляций к какой-либо информации, которую собирается до него донести.

Защитная установка — не фиксировать внимание на словах манипулятора, слушать его «в пол уха», или специальными речевыми приемами перевести разговор на другую тему, или перехватить инициативу и самому ввести нужные вам установки в подсознание собеседника-манипулятора, или многие другие варианты.

22. Ошибочное домысливание, или недоговоренность поневоле.

В этом случае манипуляции достигают своего эффекта за счет:

1) умышленной недоговоренности манипулятором;

2) ошибочном домысливании объектом манипуляций.

При этом даже в случае обнаружения обмана, у объекта манипуляций складывается впечатление о собственной виновности вследствие того, что он не так понял, или что-то не расслышал.

Защита — исключительная уверенность в себе, воспитание сверх-воли, формирование «избранности» и сверх-личности.

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

23. Мнимая невнимательность.

В данной ситуации объект манипуляции попадает в ловушку манипулятора, играющего на собственной якобы невнимательности, чтобы потом, добившись своего, сослаться на то, что он якобы не заметил (прослушал) протест со стороны оппонента. Причем в результате подобного манипулятор фактически ставит объект манипуляций перед фактом совершенного.

Защита — четко выяснять смысл «достигнутых договоренностей».

Подписывайтесь на наш канал VIBER!

24. Скажи «да», или путь к согласию.

Манипуляции подобного рода осуществляются за счет того, что манипулятор стремится так построить диалог с объектом манипуляций, чтобы тот все время соглашался с его словами. Тем самым манипулятор умело подводит объект манипуляций к проталкиванию своей идеи, а значит и осуществлению над ним манипуляции.

Защита — сбить направленность беседы.

25. Неожиданное цитирование, или слова оппонента в качестве доказательства.

В данном случае манипулятивное воздействие достигается за счет неожиданного цитирования манипулятором ранее сказанных слов оппонента. Подобный прием действует обескураживающе на выбранный объект манипуляций, помогая манипулятору добиться результата. При этом в большинстве случаев сами слова могут быть частично выдуманными, т.е. иметь иной смысл чем по данному вопросу раннее говорил объект манипуляций. Если говорил. Потому как слова объекта манипуляций могут быть попросту выдуманными от и до, или иметь лишь незначительную схожесть.

Защита — тоже применить прием ложного цитирования, выбрав в данном случае якобы сказанные словам манипулятора.

26. Эффект наблюдения, или поиск общих черт.

В результате предварительного наблюдения за объектом манипуляций (в т. ч. в процессе диалога), манипулятор находит или выдумывает любую схожесть между собой и объектом, ненавязчиво обращает внимание объекта на эту схожесть, и тем самым частично ослабляет защитные функции психики объекта манипуляций, после чего проталкивает свою идею.

Защита — резко выделить словами свою непохожесть на собеседника-манипулятора.

27. Навязывание выбора, или изначально верное решение.

В этом случае манипулятор задает вопрос таким образом, что не оставляет объекту манипуляций возможности принятия иного выбора, нежели чем тот, который озвучен манипулятором. (Например, вы желаете делать это или это? В данном случае ключевое слово «делать», тогда как изначально объект манипуляций, быть может, ничего делать и не собирался. Но ему не оставили права выбора кроме как выбора между первым и вторым.)

Защита — не обращать внимание плюс волевой контроль любой ситуации.

28. Неожиданное откровение, или внезапная честность.

Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

29. Внезапный контраргумент, или коварная ложь.

Манипулятор неожиданно для объекта манипуляций ссылается на слова, якобы сказанные тем раннее, в соответствии с которыми манипулятор как бы попросту дальше развивает тему, отталкиваясь от них. У объекта манипуляций после подобных «откровений» появляется чувство вины, в его психике должны окончательно сломаться барьеры, выдвигаемые на пути тех слов манипулятора, которые до этого он воспринимал с определенной долей критичности. Подобное возможно еще и от того, что большинство из тех, на которые направлена манипуляция, внутренне неустойчивы, обладают повышенной критичностью по отношению к себе, а потому, подобная ложь со стороны манипулятора превращается в их сознании в ту или иную долю правды, которая в результате и помогает манипулятору добиться своего.

Защита — воспитание силы воли и исключительной уверенности и уважения к себе.

30. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики.

Манипулятор в качестве неожиданного контраргумента выдвигает требование, согласно которому слова выбранного им объекта манипуляции как бы хороши только в теории, тогда как на практике ситуация якобы будет иной. Тем самым бессознательно давая понять объекту манипуляций, что все слова, только что услышанные манипулятором, ничего из себя не представляют и хороши только на бумаге, а в реальной ситуации все будет складываться по-другому, а значит, собственно, опираться на такие слова нельзя.

Защита — не обращать внимание на домыслы и предположения других людей и верить только в силу своего разума.опубликовано econet.ru.

Автор: С.А.Зелинский (“Способы манипулирования психическим сознанием человека”).

Иллюстрации ©Kevin Sloan 

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание – мы вместе изменяем мир! © econet

Сегодня в журнале ЕЩЁ мы поделимся с вами 10 способами манипулирования людьми

Следуя им, вы научитесь заставлять окружающих считаться с вами, не станете поддаваться на провокации других и прогибаться под них, узнаете, как построить правильные отношения с детьми, наладите контакт с родственниками и сможете управлять сотрудниками. Этот набор техник манипуляции работает в отношении любого человека независимо от пола, занимаемого в обществе положения и возраста.

1) Тренируйте правильный взгляд

Если хотите заставить человека считаться с вами и принять ваше решение, видя в вас сильного противника, то ваша задача – натренировать особый проникновенный взгляд. В любой спорной ситуации он будет работать вам только на руку.

проникновенный взглядфото: rudiyr.ru

Что же от вас потребуется? Все просто: при разговоре смотрите человеку прямо в глаза, не поверх них, тем самым заглядывая прямо в душу. Такой пронзительный взгляд говорит о вашей решительности и серьёзном настрое. Ваш собеседник, почувствовав это, просто окажется в плену вашего взгляда и сдастся без боя.

2) Соблюдайте энергетическую паузу

Запомните, торопливая речь – это признак неуверенного в себе человека. Куда более убедительно звучит речь с размеренным темпом и расстановкой. Это к сведению, но данный пункт скорее не об этом.

В обществе вы можете столкнуться лицом к лицу с другим манипулятором, который захочет продемонстрировать свое первенство, но вы же ведь умнее, и знаете более действенные способы!? Такие люди могут поставить вас в затруднительное положение, задав внезапный и возможно даже неожиданный для вас вопрос, на который вы бы не хотели отвечать в присутствии других людей. Чтобы продемонстрировать обидчику свое главенство и не повестись на его уловку, от вас потребуется соблюдение так называемой энергетической паузы.

В чем же заключается ее суть? Смотрите этому человеку прямо в глаза, делая вид, что готовите ответ на его вопрос. Он уже готов принять его, но вы просто оставляете вопрос без ответа, продолжаете пристально смотреть и молчать. В растерянности обидчик отведёт взгляд, а вы победоносно начнёте разговор о чем-то другом. После такого этот псевдоманипулятор больше не рискнёт выводить вас на разговор при людях, потому как почувствовал в вашем взгляде и поступке некую доминацию и умение взять ситуацию под свой контроль.

3) Выдерживайте паузу и поощряйте человека на продолжение разговора

Встречаются такие собеседники, которые в ходе разговора пытаются достаточно активно и эмоционально чего-то требовать. И даже понимая всю безосновательность своего требования, они продолжают упорно стоять на своем, в надежде сломить вас, заставить вас во избежание конфликта уступить и тем самым сдаться. Если вы поддержите эмоциональный тон оппонента и перейдёте к возражениям, конфликту быть.

А чтобы этого не допустить, есть один действенный приём! Держите паузу, дружелюбно поощряя собеседника на продолжение разговора. Заручившись вашей поддержкой, он прекратит свой разгоряченный монолог и перейдёт на более спокойный тон. После этого продолжайте по-прежнему молчать, кивайте головой, предоставляя собеседнику шанс продолжать говорить дальше, а себе возможность наблюдать за изменениями в его разговоре. Сначала он попытается все объяснить, затем перейдёт к оправданиям и все закончится извинениями. Ну и очередным 1:0 в вашу пользу.

4) Примените защиту от взгляда

Во время беседы не только вы будете пытаться играть роль манипулятора. Другие тоже могут быть наслышаны о подобных техниках воздействия. Поэтому не исключено, что вы можете почувствовать на себе пристальный, а местами даже агрессивный взгляд противника.

защита от взглядафото: wmj.ru

А вдруг так он тоже пытается применить психологический приём воздействия на вас!? Главное, что потребуется от вас – не идти на поводу, не поддаваться и не играть в игры кто кого пересмотрит. Так вы дадите понять, что приняли правила игры собеседника.

Достаточно будет поступить следующим образом: посмотрите собеседнику в глаза, улыбнитесь, делая вид, что заметили его взгляд на себе, но при этом дайте понять, что вам абсолютно все равно. Дальше продолжайте заниматься своими делами и отвлекаться на другие объекты.

5) Научитесь бороться со своей неприязнью

В жизни нам приходится сталкиваться и общаться с людьми, которые нам неприятны. И что делать в таком случае? Как скрыть свою неприязнь и при этом сохранить хорошие отношения? Одной фальшивой улыбки на лице не хватит. Но есть способ, который всегда работает!

Представьте, что перед вами маленький ребёнок. А когда ребёнок ведет себя плохо? Когда он озлоблен на взрослых, крайне избалован, несчастен и обижен. Такое поведение не что иное, как самозащита. Продолжайте в процессе разговора воспринимать собеседника в роли маленького ребенка, чувствуя свое главенство над ним и ситуацией в целом, проявляя свою доброту и сочувствие. А это обескураживает и заставляет поддаться ситуации!

6) “Вы на меня давите?”

Некоторые люди в желании добиться своего, могут оказывать на вас давление, переходя от мягкой просьбы к более жесткому, настойчивому требованию, тем самым лишая вас надежды на то, что этой просьбы можно избежать. И если вы видите, что человек не сдаётся и продолжает стоять на своем, не смейте сдаваться, а просто спросите в лоб: “Вы пытаетесь оказать на меня давление?” Эти слова заставят собеседника немного сбавить обороты, понимая, что вы ещё тот крепкий орешек, который не привык идти на поводу у ситуации, и имеет свое видение.

7) Умейте говорить “Нет!”

И продолжая идею предыдущего пункта, важно по итогу научиться говорить “Нет!” в ситуациях, которые вам не выгодны, в которых вас пытаются сломить и заставить делать что-то не в угоду себе. Запомните, в таких ситуациях есть только слово “Нет!” Никаких “Не знаю”, “Ну посмотрим”, “Может не получится”, тем самым давая надежду оппоненту. Ваше твёрдое и категоричное “Нет!” покажет, кто здесь главный!

8) Не обязательно пояснять свой отказ

Сказав человеку “Нет”, вам вовсе не обязательно вдаваться в подробности, объясняя свое принятое решение и тем самым оправдываясь. Можно, а точнее нужно, уметь обходиться без этого.

умение говорить нетфото: hotgeo.ru

И не вздумайте винить себя за отказ. Ваше внутреннее колебание и нерешительный настрой могут сыграть против вас. От вас могут потребовать прокомментировать ваше решение, за чем последует вторая волна уговоров и, как результат, вы можете сдаться. Стойте уверенно до конца и не поддавайтесь на такого рода провокации.

Но так нужно поступать не всегда. Исходя из ситуации и человека, который просит порой необходимо и дать объяснение касательно вашей позиции, дабы установить справедливость.

9) Отстаивайте свою позицию без доказательств

Порой попытка доказать свою правоту ведет к отрицательным последствиям. Если вы правы, то другие должны сделать все возможное, чтобы ваша правота передалась другим на уровне ощущений, заставив из тем самым согласиться с вами. Но если вы начинаете приводить аргументы, в желании доказать правоту принятой вами позиции, вы рискуете подорвать доверие окружающих, заставляя их усомниться в вас и вашей позиции.

Не отступайте, стойте уверенно до конца, проявляйте непоколебимую веру в своей правоте и не приводите никаких аргументов или доказательств, давая повод другим опровергнуть вашу правоту.

10) Закрепите свое положение

Перенимая на себя новую роль – будь то начальника, лидера, капитана, первым делом, что вам нужно сделать, так это закрепить за собой свою новую позицию. Сразу обозначьте возложенные на вас полномочия и переходите к выполнению задачи. Вступать в новую роль следует стремительно, безотлагательно, не давая другим никаких шансов оспаривать принятые вами решения и урезать ваши права.

Но не стоит пользоваться своим положением и злоупотреблять властью в ущерб других, иначе рискуете нажить себе врагов.

Как видите сами, манипулировать людьми несложно. Просто нужно почувствовать в себе силы, уверенность и проявить твёрдость характера. Сначала это может показаться сложным, но после вы привыкните к роли манипулятора и станете органично ее играть.

Ранее в журнале ЕЩЁ мы писали: Особенности внешности, которые воруют вашу молодость.

Определение

Манипуляция — это умелое управление, контроль или использование чего-то или кого-то.

Скульптура, которую вы сделали в арт-классе, или то, как вы убедили своего друга сделать ваше домашнее задание — оба варианта считаются манипуляциями. Из латинского слова «handful» манипуляция имеет много общего с использованием ваших рук для перемещения или формирования чего-то. Значение слова «манипулирует» понимается, как «управляет», «воздействует».

Терминология

Необходимо разораться, что такое манипуляция в психологии.

В разных словарях даются следующие определения этому слову:

  • проявление хитрого или коварного влияния, особенно для собственных целей;
  • действие манипулирования кем-то умным или беспринципным способом;
  • умелое управление или влияние, особенно несправедливое;
  • манипулирование чувствами людей для своей выгоды;
  • в основном неодобрительный контроль кого-то в свою пользу, часто несправедливый.

Приемы манипулирования заключаются в том, чтобы получить то, что вы хотите, игнорируя или нанося вред желаниям других. Манипуляторы используют шарм, убеждение, уговоры, обман и неправильное руководство. Определение манипуляции лежит в основе такой идеи: «Я должен обманывать людей, чтобы они давали мне то, что я хочу». Когда манипуляторы действительно пойманы в своих уловках, они утверждают, что делали все для блага своей жертвы.

Вы можете наблюдать у себя признаки манипулирования, если вы не слушаете других людей, игнорируете то, что они хотят, и если вы притворяетесь, будто ваши желания больше не важны. Есть также внешние признаки. Присутствие манипулятора приносит напряженность, жалобы и конфликт с ситуацией. Некоторые люди используют пассивные манипуляции — они делают из себя беззащитных, чтобы стать объектом сочувствия и жалости. Или же они вызывают у людей чувство вины с целью заставить их действовать в пользу манипулятора.

Как перестать манипулировать?

У всех манипуляций есть общая черта: это попытка получить желаемое не напрямую, а как бы в обход, через сложные многоходовки. Вопреки распространённому мифу, манипуляторы — это не ловкие и циничные интриганы, а часто неуверенные в себе люди, которым не хватает ощущения собственной ценности. Им кажется, что никто и никогда не даст им напрямую то, чего они бы хотели. У них нет чувства, что их можно любить просто так, что они могут спокойно отстаивать свои права и границы и не останутся после этого в полном одиночестве.

Выход из этой ситуации там же, где и вход. Нужно укреплять чувство самоценности, ощущение, что вы, как и любой другой человек, заслуживаете безусловной любви и способны её получить. Что вы имеете полное право на то, чтобы окружающие соблюдали ваши границы, на комфортное общение, справедливое вознаграждение за услуги — и можете спокойно заявлять об этих правах.

Фотографии: Alex_Po — stock.adobe.com, ThomasLENNE — stock.adobe.com

Популярные техники манипуляции

Специалисты в области нейролингвистического программирования предлагают несколько несложных техник, которые можно быстро освоить и использовать в общении, с целью манипуляции:

Метод трех «Да»

Эта техника манипулирования людьми основана на том, что если человек несколько раз подряд сказал «да», то ему сложно будет произнести «нет». Поэтому прежде чем попросить желаемое, задайте собеседнику как минимум три вопроса, на которые он однозначно ответит утвердительно.

Выбор без выбора

Манипуляции людьми особенно удаются, когда создается иллюзия выбора. Стройте предложения таким образом, чтобы оппоненту сложно было дать отрицательный ответ. Пример: продавец говорит покупателю: «Вы будете брать синие джинсы или черные?».

Повторение

Психика людей устроена таким образом, что им сложно воспринять информацию с первого раза. Поэтому применяйте такие манипуляции во время общения, как повторение информации, которую вы хотите донести до собеседника.

Пример: яркой иллюстрацией этого способа манипулирования является телевизионная реклама, которая повторяется по много раз на день.

Подстройка под собеседника

Общаясь с кем-либо, старайтесь ненавязчиво копировать его жесты, позу, мимику, интонации. Желательно выражаться теми же фразами, которыми выражается он. Становясь внешне похожим на своего оппонента, вы повышаете его бессознательное доверие к вам и облегчаете возможность манипуляций в общении.

Применяя эти несложные психологические приемы на практике, вы научитесь эффективному манипулированию. Грамотная манипуляция людьми поможет вам быстро получать желаемую выгоду в партнерских или личных отношениях. Кроме того, зная эти уловки, вы сами сможете распознать манипулятора и защититься от него.

Основные виды

Мама общается с ребенком

Манипулирование может быть определено в каждом случае по-разному. Общий результат заключается в том, что человек, на котором были отработаны техники манипуляции, пытается угодить желаниям манипулятора. Психология манипулирования заключается в том, чтобы вызвать у человека чувство вины, стыд или беспокойство.

У манипулятора всегда есть скрытый мотив действий или слов. Этот мотив противоположен желаниям другого человека. Заставляя кого-то чувствовать себя виноватым, стыдиться или волноваться, манипулятор добивается своего. Могут возникать словесные высказывания или вопросы. Это может быть в виде подсказок, историй и сравнений. Управления людьми часто происходят с помощью тона голоса, выражения лица или жестов.Существуют разные виды манипуляций, в зависимости от того, какие способы манипулирования были использованы. Ниже приведены шесть общих видов манипулирования и советы, как можно избавиться от них.

Чувство вины

Воздействовать на совесть человека можно во многих формах: «Если бы вы были добрыми, вы бы сделали…», «Если бы вы любили меня, вы бы…», «Если бы вы знали, через что я прошел…» и т. п. Целью таких фраз является намерение заставить человека чувствовать, что если он не делает то, о чем просит манипулятор, то он не хорошая жена, муж, родитель или ребенок. Манипулятор специально может сделать вывод: его не любят. И чтобы избавиться от чувства вины, человеку придется подчиниться.

Чувство вины также может быть вызвано ситуацией. Некоторые дети учатся использовать его очень рано. Представьте разведенную мать, испытывающую трудности с дисциплинированием своей дочери. В тот миг, когда она заставляет ребенка отвечать за ее проделки, дочь начинает кричать, что скучает по отцу. Это вызывает у матери чувство вины, она прекращает ругать ребенка и начинает его утешать.

Не уступайте манипулятору, даже когда чувство вины гложет вас. Будьте тверды в том, чего вы хотите добиться, и сделайте это в любом случае. Вы можете сопровождать свое решение комментариями, такими как: «Мне жаль, что ты так себя чувствуешь». Вы можете чувствовать себя виноватым, но вам не нужно брать на себя всю ответственность за ситуацию. Ваше чувство вины необязательно основывается на «истине», оно вызывается манипулятором для собственной выгоды.

Молчание

Бессловесная психологическая манипуляция работает так же хорошо, как и другие виды манипулирования. Манипулятор перестает разговаривать с человеком, не показывает никаких эмоций и может даже отказаться от секса с любимым человеком, пока она или он не выполнит требование манипулятора. Это контролирует поведение партнера из-за страха разорвать отношения.

Не показывайте свой страх и не делайте первый шаг к примирению. На такое поведение партнера ответьте нейтральным, спокойным голосом: «Я вижу, что ты не хочешь сейчас общаться со мной. Тогда я пойду погуляю/поработаю/посмотрю фильм и т. п. Скажи мне, когда ты снова захочешь со мной поговорить».

Угроза

Эта категория хорошо известна из случаев насилия в семье и даже некоторых известных преступлений. «Я причиню тебе вред, если ты не будешь делать то, что я тебе скажу». Угроза побуждает подчиняться манипулятору из-за желания оставаться в безопасности. Это также может быть шантаж, чтобы уничтожить все, что важно для вас, включая вашу карьеру, отношения или репутацию.

Если вы подвергаетесь физическому насилию, убегайте от этого человека и находите внешнюю помощь. Когда ситуация не настолько опасна, то в случае обращения к вам с криком вы можете сказать: «Я не выполняю просьбы, сказанные с криком». Но будьте осторожны: чем чаще вы поддаетесь манипулятору, тем менее вероятно, что это когда-то остановится.

Снижение самооценки

Навешивание ярлыков, неприятные суждения о вас, презрение или косой взгляд могут заставить вас чувствовать себя хуже других. Такие формы общения резко критикуют ваш характер. Чувствуя себя униженным, вы делаете то, что ожидает ваш манипулятор, чтобы избежать подобного отношения. Такое обращение глубоко подрывает самооценку.

Прежде всего, не относитесь к этому серьезно. Это инструмент для контроля над вами, даже ваш манипулятор не считает это правдой. Никогда не позволяйте никому говорить с вами неуважительно. Всякий раз, когда вы получаете такой комментарий, отвечайте спокойным, но твердым голосом: «Это неприемлемо». Делайте то, что вы считаете правильным, независимо от мнения других.

Чрезмерная критика

Иногда критика может быть полезна. Усиление желаемого поведения намного более плодотворно, чем указание ошибок. Чаще всего критика является средством контроля над поведением другого, ослабляя его уверенность в себе. Люди, которые постоянно подвергаются критике, чувствуют себя неполноценными, они позволяют контролировать себя, чтобы избежать критики.

Как ни парадоксально, если вы попросите больше критических замечаний — детали или что-то еще, что манипулятору не нравится в вас, он скорее перестанет вас критиковать, чем когда вы будете спорить с ним.

Соревновательный процесс

Психология манипуляции иногда подразумевает создание ситуационной игры, в котором человек является участником. В семьях, где есть несколько детей, часто можно услышать: «Тот, кто принесет домой лучшие оценки, будет иметь доступ к новым играм», «Кто поможет вымыть посуду, тот сможет подольше погулять на улице» и т. п. Многие родители используют эту тактику, потому что она облегчает воспитание детей и позволяет добиться от них желаемых результатов. Но там, где существуют правила соревнований, всегда есть проигравший.

Помните, что всегда есть способ сотрудничества и переговоров. Расположите ситуацию по-другому, поставьте цели и вознаграждайте одинаково за их достижения. Вместо того, чтобы говорить: «Кто первым это сделает, тот…», скажите: «Помогите друг другу это сделать». Имейте в виду, что равное отношение и равное вознаграждение усиливают манипуляционную тактику.

Мотивы манипуляторов

Цель действий  – получение чего-либо. Мотивы могут отличаться, в зависимости от ситуации.

Возможные мотивы:

  1. Заработать, получить выгоду. Часто происходит, если манипулятора и манипулируемого связывают деловые отношения.
  2. Желание самоутвердиться. За счёт унижения других или власти над другими.
  3. Привычка. Часто человек, который раз за разом проживал один и тот же сценарий даже не осознаёт, что продолжает переживать его снова. Такому человеку нужно приложить усилия, чтобы научиться общаться, взаимодействовать с социумом, используя другие тактики.

Основа манипуляций

Мотивы и потребности

В основе манипуляций, как отмечает в своей работе Т. В. Барлас, лежат мотивы человека, точнее влияние на мотивы.

  • Обычно задействованы несколько мотивов, например, в сфере труда это мотив заработка, престижа, личного роста, мотив интереса к самой работе.
  • Однако преобладает, как правило, один из них.

Существует мнение, что человек начинает манипулировать кем-то в случае его собственного внутреннего конфликта мотивов.

Виды манипуляторов

Манипуляторы выбирают наиболее свойственные им роли. Однако, маска может меняться в зависимости от ситуации и душевной организации жертвы. Возможные роли:

  1. Угождающий. Лицемер стремится к тому, чтобы жертве было комфортно рядом с ним. Человек начинает видеть в нем друга, доверяет ему самые сокровенные тайны.
  2. Диктатор. Манипулятор, занявший высокое социальное положение, может открыто руководить окружающими.
  3. Судья. Человек, вошедший в роль судьи, играет на чувстве вины окружающих. Судьи стремятся выделиться своими «высокими» моральными качествами, что дает им право осуждать «падших».
  4. Равнодушный. Манипулятор изображает безразличие. Мнимая незаинтересованность в выгоде ослабляет бдительность окружающих.
  5. Слабый. Цель лицемера — заставить людей поверить в свою слабость, чтобы получить опеку.

Психологический портрет манипулятора

Каждый манипулятор в определенной степени психолог. Манипулятор может определить тип «жертвы», вычислить её слабые стороны, недостатки и преимущества характера, найти слабое место и воздействовать на него в своих целях.

Чтобы отличать человека, стремящегося использовать окружающих в своих целях, необходимо знать основные признаки манипуляторов.

Уклад жизни манипулятора определяют качества, переданные в сравнении с качествами актуализатора в данной таблице:

Манипулятор Актуализатор
Ложь: необходима, чтобы произвести впечатление, сыграть образ, изобразить несуществующие эмоции. Честность во всех проявлениях, чистосердечность.
Неосознанность: характеризует неспособность человека замечать что-либо в жизни, кроме себя и своих желаний. Осознанность: выражается в понимании потребностей окружающих и собственных желаний, интерес к жизни во всех её проявлениях.
Скрытность и контроль: человек следит за поведением окружающих и собственным, не выдавая истинных намерений. Свобода: открытость всему новому, способность стать хозяином своей жизни.
Циничное отношение к обществу: оно выражает скептичный взгляд, согласно которому в отношениях можно быть или управляющим, или управляемым. Вера в себя и других: необходима, чтобы справиться в трудных обстоятельствах и установить контакт с обществом.

Речевые техники воздействия, на которые ведется любой мужчина

девушка манипулирует мужчинойКак манипулировать человеком с помощью слов, часто важно для девушек, особенно когда они мечтают воздействовать на представителей сильного пола. Эффективное воздействие зависит от нескольких важных факторов: время, место, настроение.

Существуют эффективные речевые манипуляции, на которые ведётся любой мужчина.

По утверждениям психологов, женщина может влюбить в себя совершенно любого мужчину, используя подобные приёмы.

Вот варианты самых топовых фраз:

  • «Мне ничего не нужно от тебя, кроме твоей любви или внимания». Это поразительный эффект, с помощью которого девушка намекает, что ей нужен молодой человек именно таким, какой он есть, без каких-либо достижений или доходов.
  • «Я благодарна тебе за всё, что ты для меня сделал». Это еще одна речевая манипуляция, на которую ведется мужчина. Психологический ход основан на том, что партнер ничего особенно не сделал, да и не готов на серьезные поступки. Зато это отличный способ заставить его расшевелиться.
  • «Просто не хватает эмоций, чтобы выразить, как потрясающе ты это делаешь». Это эффективная речевая манипуляция мужчинами, которая имеет эффект зажигалки в отношениях. Семейные психологи советуют её применять пару раз в неделю, особенно когда тема касается обсуждения половой жизни.
  • «За тобой я как за каменной стеной». Всегда нужно помнить, что мужчина должен чувствовать себя мужественным и сильным. Услышав эту фразу, мужчина поднимет голову, соглашаясь с этим на подсознательном уровне.
  • «Я только сейчас поняла, что моя жизнь была пуста, пока я не встретила тебя». Это еще одна действенная речевая манипуляция, на которую ведется каждый мужчина.

Конечно, данный рейтинг не стоит воспринимать как истину в последней инстанции. Ведь каждый человек – индивидуум, у него могут быть какие-то свои предпочтения.

Признаки манипуляций

Манипулирование людьми можно распознать по следующим признакам:

  1. Жертва делает то, чего она делать не хочет и, при этом, не может объяснить себе, зачем она выполняет неприятное ей действие.
  2. Оппонент не заинтересован в благополучии человека, выполняющего роль жертвы.
  3. Вклад жертвы в общее дело больше, чем вклад манипулятора.

Если манипуляции людьми происходят при личном общении, необходимо обращать внимание на поведение собеседника. Манипулятор старается сократить дистанцию между собой и жертвой, стараясь при этом установить физический контакт (берет за руки, хлопает по плечу). Тембр голоса меняется таким образом, чтобы подстроиться под тембр человека, которого нужно ввести в заблуждение.

Хитрость № 4 – Станьте хорошим слушателем

Чтобы как можно больше узнать о человеке, научитесь его слушать. Не стоит настаивать на своем, если он придерживается мнения, противоположного вашему. Помните, конфронтация приводит к формированию антипатии.

Психологическая хитрость! Люди в большей степени доверяют тем, кто слушает их слова, кивая при этом головой.

Также не забывайте поддерживать с собеседником зрительный контакт. Благодаря этому у него сложится впечатление, что его хорошо понимают.

Открытое вербальное противостояние с собеседником (спор) закончится формированием у него негативной оценки вас. Подсознательно он постарается избежать давления. При этом говорить о его симпатиик вам не придется.

Особенности психологического влияния

Есть большая разница между психологическими или эмоциональными манипуляциями и простым влиянием. Здоровое социальное влияние появляется естественным образом, и никто не пытается заставлять человека что-либо делать. Мы можем влиять на выбор, предпочтения и суждения других, не угрожая их здоровью, эмоциональному или психическому благополучию.

Психологические виды манипуляции подразумевают создание дисбаланса власти, чтобы использовать слабости других для удовлетворения собственных интересов. Корни эмоциональной манипуляции довольно сложны. Обычно причины, по которым происходит манипулирование людьми, включают:

  • личную выгоду;
  • стремление к власти и превосходству;
  • желание контролировать;
  • вопросы самооценки;
  • скуку.

Цикл манипуляции обычно состоит из трех этапов:

  • Манипулятор обнаруживает слабость (или эмоциональные «горячие кнопки») своей жертвы.
  • Манипулятор использует эту слабость.
  • Цикл повторяется.

У многих людей, на которых действует психологическое манипулирование, есть одна или несколько характерных черт, представленных ниже:

  • нездоровое желание угодить;
  • любовная зависимость (боится быть одиноким);
  • отсутствие настойчивости;
  • страх перед конфронтацией;
  • низкая уверенность в себе;
  • одиночество;
  • размытое чувство идентичности;
  • желание кем-то контролироваться;
  • наивность;
  • эмоциональная зависимость;
  • незрелость.

Эти черты характера часто служат эмоциональными «горячими кнопками», которые манипулятор использует в своих интересах. Это не означает, будто человек сам виноват, что стал жертвой. Это означает, что манипуляторы чаще используют этот тип людей. Излишне говорить, что жертвы эмоциональной манипуляции молоды или находятся в ситуации, когда они умственно истощены и не могут сопротивляться.

Хотите узнать, поддаетесь ли вы психологическим манипуляциям? Вот несколько из наиболее распространенных особенностей искусства манипуляции:

  • ваши слова используются против вас;
  • манипулятор представляет собой спасателя, но их помощь оставляет вам чувство неудовлетворенности;
  • манипулятор делает тревожное заявление, а затем утверждает, что вы неправильно поняли, сказанное им;
  • вы постоянно чувствуете себя виноватым;
  • манипулятор заставляет вас подвергать сомнению ваше собственное здравомыслие;
  • если вы не дадите ему то, что он хочет, он потеряет свою любовь и привязанность к вам;
  • вы недовольны этими отношениями, и все же вы боитесь потерять его;
  • ваши отношения очень сложны;
  • вы всегда чувствуете, что не оправдываете своих ожиданий;
  • вы чувствуете, что идете по яичной скорлупе;
  • манипулятор пытается изолировать вас.

Если вы подозреваете, что вами манипулируют, нужно найти способ самостоятельно встать на защиту. Иногда манипулятор извиняется и временно исправляет свое поведение только для того, чтобы вернуться к нему позже. Избегайте изоляции и поддерживайте отношения с другими людьми, чтобы сохранить здоровую перспективу. Романтические отношения с манипулятором могут быть особенно опасными, их следует избегать. Если вы уже находитесь в отношениях с контролирующим и управляющим человеком, то вы можете попытаться уменьшить его влияние на вас.

Замаскированный удар

Это передача того, что хотите сказать кому-то, со сниманием с себя ответственности за сказанное. Например: «Какой-то невоспитанный человек мог бы назвать тебя придурком. Но я, как очень лояльный, могу только констатировать тот факт, что ты очень плохо справился с заданием». Вы произносите это не от своего лица, а ссылаетесь на какого-то грубияна.

Вещь для меня

Призывный слоган «Устоять невозможно» на редкость популярен — за последние несколько лет он довольно часто появлялся в российской рекламе, сопровождая ролики про сок, печенье, турагентства и тому подобное. Казалось бы, если печенье и правда вкусное, а позагорать в теплой стране действительно хочется, зачем пытаться устоять перед этим, к чему сопротивляться собственным невинным желаниям? Но в этом утверждении чувствуется скрытая агрессия: даже если ты совсем не хочешь пить, есть и куда-то ехать, мы тебя заставим, ты не устоишь. На подобных приемах, свойственных манипуляции, построена вся реклама. Не случайно главными потребителями ярко преподнесенных товаров и услуг становятся дети и подростки, еще не нарастившие себе защиту от таких ловушек. Впрочем, и взрослые могут легко купиться на изящно составленную фразу, улыбку продавца, красивый плакат или веселый сюжет — в зависимости от того, чего сейчас не хватает им в жизни. Мастера манипуляции — цыганки-гадалки — лучше всех знают, кому что предлагать: с молодой девушкой заговорят о любви, с пожилой женщиной — о сложностях со взрослыми детьми, с мужчиной — о проблемах на работе и почти со всеми — о нехватке денег. «Все про тебя знаю, всю правду скажу», — напевает цыганка, и в какой-то момент у самого крепкого человека что-то екнет внутри: а вдруг, и правда, поможет, вдруг, и правда, понимает, чего мне не хватает сейчас? Это главный прием манипулятора: найти болевые точки и произвести с ними нужные действия — надавить или погладить. А основная цель — односторонний выигрыш: при общении с таким человеком в плюсе остается только он, у тебя это точно не получится. И ты прекрасно это поймешь, купив яркий, но жутко невкусный напиток, отдав гадалке содержимое кошелька, просидев на работе весь выходной или отправившись в ненавистные гости по чьей-то просьбе. Родственник, начальник или продавец — тот, кто, в зависимости от ситуации, выступает в роли манипулятора, — не относятся к тебе как к человеку. Для них ты всего лишь подчиненный, эскорт или «покупашка» — так пренебрежительно называют иногда своих клиентов сотрудники магазинов. «Манипулятор относится к другим людям, как к вещам, — говорит клинический психолог Олег Сорочан, — и пробует обращаться с ними так же: нажал на нужный рычаг — обеспечил себе комфорт. То, что рядом с ним живой человек, у которого есть собственные чувства, манипуляторы в расчет не принимают».

5. Методичное повторение нашего имени во время общения

Если во время общения с кем-то вы непрерывно слышите своё имя – это сигнал тревоги. Таким образом, манипулятор задействует довольно хитрый механизм контроля над собеседником. Повторяя десятки раз ваше имя, он заставляет обратить внимание на то, что важно ему, и одновременно – вызвать у вас чувство испуга, неуверенность и неясную тревогу.

Читайте также: 5 фраз, которые используют манипуляторы, чтобы мы чувствовали себя сумасшедшими

Виды манипуляций

Выделяют несколько видов управления людьми:

  1.  Социальная манипуляция  – феномен, который выделяют исследователи, историки, философы. Этим термином принято называть любое воздействие на массы посредствам неких убеждений, социальных установок.
  2.  Бытовая  – «масштаб поражения» не такой, как при социальной, но инструменты стол же эффективны. Бытовая манипуляция это всё то, что мы видим каждый день. «Просьба» коллеги замениться на работе, обещание сделать что-то завтра, лесть ради лояльного отношения начальства и прочее.
  3.  Скрытая  – когда используемые методы настолько мягки, что с первого взгляда можно уловить, что человеком управляют. Опытный манипулятор взращивает идею в сознании другого, после чего тот полностью уверен, что додумался до этого сам.

Основная разновидность:

  1. Осознанные – понимает свои воздействия и представляет результат. Характерен для делового общения.
  2. Неосознанные – размыто понимает свое воздействие, и к чему оно приведет. Свойственный для межличностного общения.

Второстепенные виды:

  1. Коммуникационный. Использует во время диалога и дискуссии с помощью речи.
  2. Поведенческий. Оказывает влияние на сознание действиями и поступками.

Классификация с положительным и отрицательным окрасом:

  1.  Положительная  – белый метод управления, неоднозначный вид. С одной стороны – это насильственное психологическое воздействие. С другой – одна из форм проявления заботы, которая приносит только положительные плоды.
  2.  Отрицательная  – черный методы управления. Достижение хороших результатов без мыслей о жертве.

Способ 5. Стадный инстинкт

Главная цель манипулятора, выбравшего этот способ, заставить оппонента придерживаться мнения масс. Подвести к этому он может такими фразами: «Все нормальные люди так делают!», «Ни один здравомыслящий человек не будет с этим спорить!», «Чем ты лучше других?!» и пр. Таким образом агрессор влияет на стадный инстинкт, заложенный в каждом человека на генетическом уровне. Выжить «в стаде» намного легче, и оппонент инстинктивно начнет чувствовать себя увереннее, когда будет действовать как большинство людей из социальной общности, к которой он принадлежит. Манипулировать легко теми, кто хочет жить «как все нормальные люди».

Антиманипуляция: Нет ничего хуже, чем быть как все. У тех, кто боится выйти из толпы, иметь собственное мнение, стать «белой вороной» или яркой индивидуальностью, жизнь среднестатистическая. Это раз. Два – не стать жертвой манипулятора вам поможет сигнал от него же в виде обобщающих слов-маркеров: все, никто, любой, всегда, никогда, всюду.

Переключение внимания

Суть этой техники в том, что вы с основного вопроса переносите внимание на второстепенный. К примеру, человек говорит милиционеру:

— Я видел, как только что из банка выбегали люди в масках

— А вы кто?

— Я запомнил номера их машины

— Документы предъявите.

Это и есть переключение внимания.

От чего зависит успех манипуляции

Манипуляция людьми возможна не всегда. Ее успех зависит от:

  • понимания манипулятора интересов жертвы, ее личностных качеств;
  • выбранной тактики;
  • состояния здоровья жертвы;
  • авторитетности манипулятора;
  • декораций места действия;
  • уровня образованности жертвы в вопросах манипуляций.

Окончательный результат также зависит от того, насколько часто манипулятор применяет и совершенствует свои навыки.

Манипуляция: что это и как манипулировать людьми

Детские приемы

Маленькие дети (до 2 лет) не склонны к манипуляции людьми. Такое свойство появляется ближе к 3 годам. Основные инструменты манипулирования – слезы, крик, истерика, которые часто активируются в публичных местах.

10 основных детских манипуляций:

  1. «У меня болит животик (ручка, ножка)»;
  2. «Еще немного поиграю и приду»;
  3. «А вот мама (папа) мне разрешает»;
  4. «Прости, я больше так никогда не буду»;
  5. «Это сделал не я»;
  6. «Это он виноват»;
  7. «Купи мне эту игрушку, я буду послушным»;
  8. «А моему другу родители купили эту вещь»;
  9. «Ты самая лучшая»;
  10. «Я уйду, т. к. меня не любят в этой семье».

Но главное в таких манипуляциях – не сказанные слова, а эмоции, которые проявляются в процессе их произнесения. В такой ситуации важно поведение родителей. Когда ребенок громко плачет из-за отказа в покупке игрушки, его нужно успокоить и объяснить, почему сейчас это сделать невозможно. Если он сравнивает маму и папу с другими родителями, лучше проигнорировать эти слова и не проявлять эмоций.

Секреты манипулирования

manipulirovanie.jpeg

Чтобы успешно манипулировать людьми и в то же время не перейти грань дозволенного:

  1. Обращайтесь по имени.
  2. Делайте комплименты.
  3. Внимательно слушайте.
  4. Не озвучивайте напрямую, что вам нужно.
  5. Не употребляйте фразы с отрицанием.
  6. Сохраняйте спокойствие, не выходите из себя при разговоре.
  7. Смотрите прямо в глаза, не прячьте взгляд.
  8. Кивайте головой, невербально выражайте согласие с собеседником.

Делаем вывод. Жертву нужно запутать, обезоружить нарочито хорошим отношением, прежде чем манипулировать ею.

Хитрость № 6 – Расположите человека к себе, попросив его об услуге

В психологии такой прием называется «эффектом Бенджамина Франклина». Однажды американскому политику требовалась помощь одного человека, который ему явно не симпатизировал.

Чтобы заручиться поддержкой своего недоброжелателя, Бенджамин Франклин попросил его одолжить редкую книгу. Тот согласился, после чего между двумя мужчинами завязалась многолетняя дружба.

Данный эффект легко объяснить с точки зрения психологии. Когда мы оказываем кому-либо помощь, нас благодарят. В итоге мы ощущаем себя значимыми, а порой даже незаменимыми. Поэтому к людям, нуждающимся в нашей помощи, мы начинаем испытывать симпатию.

Скрытое программирование

Представьте, что вы ведете деловые переговоры и вам необходимо переубедить собеседника. Вот какой должна быть ваша речь: «В настоящее время ВЫ видите всю убедительность моих аргументов и ДОЛЖНЫ СОГЛАСИТЬСЯ, что это единственный способ решить проблему». На самом деле вы скажете «Вы должны согласиться».

Эти ключевые слова следует выделять, интонацией, жестом, дополнительным звуком. Повторив внушение раз пять, вы надежно закрепите его в подсознании собеседника. Внушать не обязательно вербально, вы можете делать это с помощью текста, где слова внушения выделяются немного другим шрифтом. Помимо сознания слова сложатся в отдельный смысл.

Искусство манипуляции – учимся управлять людьми

Добиться своего можно разными способами и не всегда манипулировать людьми – заведомо плохо. Есть множество техник, основанных на влиянии, использование которых лишь помогает в общении, если делать это правильно.

  1. Делать упор на эмоции. Так делают маркетологи всего мира – используют желание.
  2. Оформлять предложение только после того, как сложатся доверительные отношения. При этом важно оправдать доверие.
  3. Использовать боли и страхи собеседника, предлагая ему выгоду – решение проблемы.
  4. Повторение за человеком. Играете роль зеркала, ненавязчиво копируя жесты, выражения. Повышаете степень доверия – человек подсознательно больше доверяет тому, с чем знаком и что уже видел, слышал или сам использует.
  5. Правильный взгляд. Пронзительный взгляд (в глаза, а не на поверхность) заявляет о решительности.

Всегда ли плохо быть манипулятором?

Манипулятор может обратить своё влияние в положительное. Манипуляция — не всегда плохо, если это помогает добиться необходимой цели без причинения вреда другим людям.

В некоторых ситуациях необходимо незаметно спровоцировать человека на принятие важного решения, на изменение отношения к чему-либо в лучшую сторону.

Пример: муж живёт с женой в квартире своих родителей. Жену такое положение не устраивает, она хочет переехать в собственную квартиру и жить отдельно от родителей мужа. Её цель как манипулятора — внушить эту идею мужу, чтобы инициатором переезда стал он, поскольку жена поддерживает авторитет мужа.

В этом случае манипуляция с целью воздействовать на партнёра кажется логичной и обоснованной.

Искусство психологической манипуляции людьми в какой-то степени необходимо каждому человеку. В отдельных случаях это помогает избежать конфликтов и достичь компромисса.

Манипулятор, который хочет добиться положительного для окружающих результата путём манипулирования, приравнивается к актуализатору, поскольку его конечная цель — это установление равновесия и гармонии.

Овладев искусством управления, станет проще заметить попытки постороннего манипулирования и защититься от возможности попасть под влияние.

Престидижитации на работе

Манипуляции людьми начинаются на этапе принятия на работу. Начальник требует от подчиненных слишком много. Редко доволен работой, всегда находит, к чему придраться. Штрафы, оскорбления, публичные обвинения – частые явления.

Но есть и те, кто вызывают чувство доверия хорошим отношением к подчиненным. Но постепенно делают из них жертв.

Существует и другой способ. Начальник делает вид, что знаком с человеком давно. Складываются дружеские, доверительные отношения, что является идеальным моментом для нападения на сотрудника-жертву.

Примеры манипуляций, которые направлены на вызов чувства страха:

  1. «Если не сделаешь задание до завтра, оплату за него не получишь»,
  2. «Еще раз сделаешь такую ошибку – уволю»,
  3. «Из-за тебя наша команда не получила повышение»,
  4. «На тебе лежит ответственность за судьбу всей группы сотрудников»,
  5. «Ты же знаешь, как я к тебе отношусь, поэтому не подведи» и т. д.

Работник также способен манипулировать. Свои действия направляет на руководителя и коллег.

С руководителем применяется техника «роль жертвы», особенно во время опозданий. Человек обвиняет в случившемся пробки на дорогах, поломку лифта в офисе, общественный транспорт и т. д. Главное – доказать, что в этом нет его вины.

Бывает, что сотрудник жалуется на жизнь, пытаясь вызвать у начальника чувство жалости. Мотивы разные: желание получить повышение в должности, увеличить з/п, построить доверительные отношения, улучшить свою самооценку.

Иногда коллеги, которые завидуют успешному сотруднику, делают ему многократные замечания, критикуют, заставляют почувствовать себя ничтожеством. Цель – устранить конкурента или понизить его желание продвигаться по карьерной лестнице.

7. Использование молчания или уклончивости

«Я не хочу об этом говорить», «Сейчас не самое подходящее время», «Почему вы именно сейчас решили это обсудить?» – такой стиль общения является нормой для манипуляторов. Особенно, когда у них отсутствуют коммуникативные навыки и, кстати, совесть. Потому что они не могут не догадываться, какие моральные муки испытывает жертва, когда её откровенно игнорируют или молчат в ответ.

Как правило, такие манипуляторы просто не хотят брать на себя ответственность и пытаются целиком переложить её на вас.

Работа

Рабочий процесс, вне зависимости от места, времени и участников, требует определенных навыков и умений общения. Достижение поставленной цели — главная задача любого коллектива. На работе не обойтись без манипуляции, если вы желаете занять должность повыше, или получить внеочередной отпуск, а также заставить своих коллег работать более продуктивно.

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ МАНИПУЛИРОВАНИЯ

Как манипулировать людьми на работе? Для манипулятивных воздействий в данной жизненной сфере можно воспользоваться следующими советами:

  • Не пытайтесь заговорить с начальником о желаемом отпуске (повышении и прочем) в начале трудового дня, так как в это время человек только начинает психологически настраиваться на рабочую деятельность, и ваши вопросы могут быть восприняты как «красная тряпка для быка». Лучшее время для разговора — перерыв на обед или конец рабочего дня.
  • Перед часом «X» старайтесь как можно раньше приходить на работу и позже уходить домой, выполняйте все необходимые требования начальства.
  • Для воздействия на коллег можно использовать принцип «ты мне — я тебе». Предложите своим напарникам посильную помощь в чем-либо, и попутно, как бы невзначай, попросите о помощи в решении вашей проблемы.
  • Разговор должен вестись в сугубо деловом стиле, без яркой эмоциональной окраски. Дабы ваши слова возымели желаемое действие, необходимо быть в меру сдержанным и одновременно позитивным.
  • Проявляйте уважение к коллегам и начальству. Как психологически манипулировать человеком? Признать его превосходство. Даже если ваш начальник или коллега неудачник, вы просто должны подчеркнуть его преуспеваемость в чем-либо — это расположит к вам потенциальную жертву манипулятивного влияния.

Просите об услуге

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина). Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его. В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны». Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Всегда ли плохо быть манипулятором

Манипулирование может быть использовано не только с недобрым умыслом, но и во благо окружающих. Например, зная, как манипулировать людьми с помощью слов, полицейский заставляет преступника отпустить заложников, работник благотворительной организации уговаривает состоятельного бизнесмена сделать пожертвование и т. д. Манипулятор несет полную ответственность за то, каким образом он распорядится своими умениями.

8. Обвинение жертвы манипуляции в невежестве

«Я не понимаю, что вы имеете в виду» – это классическая тактика любого манипулятора. Когда они хотят добиться чего-то от вас или убедить в своей правоте, то вторят как попугаи на любые аргументы, что не понимают, о чем вы говорите. При этом явно подразумевается (а то и открыто заявляется), что несёте вы откровенную чушь и сами не знаете, чего хотите.

Подобные заявления – не более чем игра. Они попросту играют вашим разумом и чувствами. Основной посыл: вы слишком всё усложняете и запутываете, а потому разговор просто не имеет смысла. Это классическая стратегия пассивно-агрессивного манипулятора, который старается обвинить во всём всех, кроме себя, и при этом – ещё и заставить других страдать.

Принцип трех «да» или стереотипное действие

Происходит программирование действий. Человек, который три раза подряд скажет «да», скажет это и в четвертый, и в пятый раз. Вам стоит хоть раз добиться уступок, и человек будет идти вам навстречу в дальнейшем.

Это только некоторые, но эффективные техники психолингвистики, которая основана на побуждении к каким-либо действиям в обход сознания. Здесь все нацеленоно на то, чтобы избежать участия мышления. Вам потребуется совсем немного времени для того, чтобы освоить данные техники и успешно применять их в жизни.

avtor: Игорь Круглов, для сайта super-mens.ru

Полезная литература

Научиться манипулировать людьми можно самостоятельно, читая специальные книги. Новичкам лучше выбрать авторов, которые доступно объясняют техники управления, не углубляясь в сложную терминологию:

  1. З. Фрейд «Анализ человеческого Я и психология масс». Отец психоаналитической теории подробно рассматривает особенности отношений между родственниками, друзьями, коллегами. Также автор приводит характеристику лидера, описывая его выдающиеся качества.
  2. С. Хольнов и В. Шлахтер «Искусство доминировать». Набор готовых техник, которые можно использовать в работе и личной жизни.
  3. В. Шейнов «Искусство управлять людьми». Автор на примерах из жизни разбирает скрытые техники манипулирования и защиты от них. Приводит готовые методы проведения переговоров, выходы из конфликтных ситуаций.
  4. Р. Чалдини «Психология убеждения». В книге автор собрал 50 техник убеждения, основанных на результатах психологических исследований.
  5. Х. Фексеус «Как читать мысли других людей и управлять ими». Эта книга поможет научиться предугадывать поведение и желания окружающих и, отталкиваясь от этого, выстраивать свое поведение.
  6. Р. Левин «Механизмы манипуляции». В этой книге собраны советы, которые подходят людям, чья жизнь связана с рекламой и бизнесом: проведение переговоров, подписание договора, увеличение продаж.

Изучение методов управления людьми потребует времени, но при постоянной практике подбирать подходящую технику воздействия будет легко.

Выдает ли манипулятор себя?

Манипуляции тесно связаны с ложью (утаиванием информации или предоставлением неверных фактов). Потому можно смело утверждать, что невербально манипулятор, как и лжец, может себя выдать. А значит, можно заподозрить манипуляции, если быть внимательным.

  • Общими для всех людей являются учащение дыхания или моргания при вранье, чувство комка в горле, напряжение лицевых мышц, покраснение щек, изменение зрачков.
  • Еще один показатель – изменение голоса (тембра и темпа, интонаций).
  • Конечно, имеются более индивидуальные показатели, которые можно зафиксировать только у хорошо знакомого человека. Подробнее об этом читайте в статье «Как узнать, что человек врет – советы психолога».
  • Вместе с этим можно манипулировать, пользуясь общеизвестными жестами, например, раскрытые ладони – знак честности и открытости.
  • Но с другой стороны это работает и в обратном направлении. Чем больше человек повторяет этот жест, тем меньше врет он и меньше врут ему. Так работает наше подсознание.
  • Еще один жест, свойственный манипуляторам – выставление при приветствии правой ноги вперед и попытка положить свою ладонь сверху. Обнаружив этот жест и перевернув руку манипулятора, можно невзначай намекнуть на свою силу и занять этим доминирующее положение. Но идеально – добиться равного положения (уважение к себе и другому).

Невербальные признаки стоит учитывать на втором этапе алгоритма выявления манипуляций. А уже после в зависимости от личностных способностей можно прибегнуть к пассивным или активным формам сопротивления.

Забалтывание

Основа этой методики – это быстрый рассказ с возвратными вопросами. К подобным вопросам относятся фразы из категории:

  • я же уже говорил об этом, помнишь?
  • что думаешь по этому поводу?
  • это нормально?

Список можно продолжать до бесконечности. Принцип в том, чтобы задавать вопросы, вынуждающие человека возвращаться к только что услышанному материалу с целью рефлексии и формулировки ответа. В купе с быстрым темпом рассказа это приводи к разрыву канвы повествования и выпадению внимания. По сути: нарушается логика и порядок рассказа.

Люди с некоторой пассивностью и ригидностью мышления быстро скатываются к полному непониманию происходящего, а также утрачивают чувство контроля над ситуацией. За этим часто следуют негативные эмоции, которые вынуждают человека совершать действия, которые могут привести к завершению подобного разговора. На этом этапе как раз и происходит целевое действие: поставить подпись, купить что-либо и так далее.

Отличной иллюстрацией этой техники могут послужить речь цыган. Особенности стилистического оформления, в котором переплетаются нормальная лексика, инвективная и арготическая ее части, а также быстрый темп и общая навязчивость приводит к нарушению восприятия информации посредством слуха. В итоге нарушается логическая цепочка, и распадаются связи между частями высказываний.

Способ противодействия: прервать рассказ, высказав непонимание, постоянно просить повторить или использовать «заезженную пластинку» в стиле, что вам это не интересно. Другой способ – отрицательно ответить на один из задаваемых вопросов, что обычно вызывает непонимание у «ведущего».

( 2 оценки, среднее 4.5 из 5 )

Воздействие в СМИ

СМИ – самый популярный массовый манипулятор. Активно используют отвлечение внимания, чтобы не дать людям узнать о важных политических, экономических, социальных проблемах в стране. Реализуется с помощью информирования о малозначительных событиях.

Некоторые СМИ любят сначала создать проблему, а потом дать её решение. Такой прием используют маркетологи при выводе на рынок нового, уникального продукта, чтобы создать на него спрос.

Другие способы манипулирования представлены ниже.

  1. Постепенное применение. Обычно политические события происходят последовательно. Начинается всё с минимального вмешательства государства в предпринимательство, потом наступает приватизация, неуверенность, нестабильность, массовая безработица и всеобщий бунт. Если бы это произошло разом, то случилась бы революция.
  2. Отсрочка исполнения. То, чем часто занимаются и чиновники. Цель: добиться признания, согласия населения, чтобы прийти к власти. В итоге обещания исполняются редко, иногда отрицаются.
  3. Употребление уменьшительно-ласкательных слов. В СМИ любят обращаться к читателю или зрителю как к маленькому ребенку. Особенно если речь идет о пропаганде.
  4. Упор на эмоции, а не на размышления. СМИ пытаются заблокировать способность людей к рациональному анализу и критическому осмыслению происходящего. Проще управлять сознанием людей, которые ни о чем не думают и ничего не знают, а действуют на эмоциях.
  5. Дезинформация. Часто используют, чтобы не рассказывать людям правду. Народу говорят то, что он готов принять или хочет услышать.
  6. Усиление чувства собственной вины. Человека уверяют, что все беды в стране – последствия его негативных действий. Доказывают, что он не может развиваться и жить лучше из-за нехватки умственных способностей. Вместо мотивирования людей на развитие страны, СМИ занимаются уничтожением самооценки.
  7. Побуждение граждан к выражению чувств посредством негатива. Людям показывают, что быть грубым, агрессивным, невоспитанным, необразованным – это круто и модно.

Самым действенным СМИ является телевидение. Рекламные ролики, развлекательные телепередачи, программы об обычной жизни жителей страны, новости – основные каналы воздействия. Среди пенсионеров до сих пор популярными остаются печатные издания – журналы и газеты.

Как правильно вести себя в отношениях со скрыто-агрессивной личностью

Джордж Саймон предлагает воспользоваться следующими инструментами личного влияния, которые помогут значительно облегчить жизнь с манипулятором:

Не принимайте никаких оправданий

Помните, что человек, оправдывающий свое поведение, приводя бесчисленные обоснования и объяснения (рационализации), не только пытается оправдать свои агрессию и вред, нанесенный вам, но этим подтверждает, что и впредь будет себя вести подобным образом. Навязывая свою точку зрения на проблему, он пытается удержать позицию и убедить вас смириться с его поступком.

Отказываясь выслушивать его отговорки, вы даете ему ясный сигнал, что не готовы терпеть такое поведение.

Оценивайте действия, а не намерения

Не пытайтесь искать причины чьих-либо поступков, если эти поступки наносят какой-то вред. Надо оценивать только само поведение и его последствия. Вы никогда не сможете достоверно представить, что из себя представляет личность манипулятора и каковы его истинные мотивы. Его поведение само по себе уже дает исчерпывающую информацию для выводов и этого вполне достаточно, иначе можно увязнуть в догадках и предположениях и упустить более важные для вас задачи.

Задавайте поведенческие рамки

Для себя вы должны решить:

  • Во-первых, какие формы поведения вы считаете для себя приемлемыми, а какие нет;
  • во-вторых, на какие действия вы готовы пойти или должны предпринять, чтобы уберечь себя.

Формулируйте свои запросы очень четко

Формулируйте свои запросы в конкретной форме, прямо указывайте, что вам не нравится и чего вы ожидаете от другого человека, избегайте двусмысленных выражений и общих слов. Когда просите о чем-либо, ясно обозначайте, чего именно хотите. Используйте фразы вроде «Я хочу, чтобы ты…» или «Я хочу, чтобы ты никогда больше не…». Такая прямая и открытая формулировка не дает возможность манипулятору исказить смысл ваших запросов и пожеланий и, если на такую разумную и открытую просьбу не последует разумной и открытой реакции, значит, манипулятор не собирается с вами сотрудничать и вступил с вами в борьбу, чтобы вам помешать.

Действуйте быстро

Если вы хотите успешно воспрепятствовать манипулятору — действуйте быстро, чтобы выбраться из подчиненного положения и добиться более благоприятного соотношения сил.

Говорите за себя

Не беритесь говорить за кого-либо другого, кроме себя. Используйте «я-утверждения». Потому что использование других в качестве щита выдает вашу незащищенность. Взаимодействуйте с оппонентом в режиме «один на один».

Стремитесь к достижению разумных соглашений

Если вы договариваетесь с агрессивной личностью, старайтесь предложить как можно больше взаимовыгодных сценариев. Это очень действенный инструмент влияния на манипулятора, чтобы перевести взаимоотношения с ним в конструктивное русло.

С точки зрения манипулятора, столкновение с вами может иметь всего четыре исхода. Первый: он выиграл, вы проиграли. Этот сценарий ему больше всего по душе. Второй: вы выиграли, он проиграл. Это исход, который вызывает у него самое сильное отторжение. Третий: проиграли обе стороны. Если манипулятор чувствует, что проигрывает, то зачастую начинает делать все от него зависящее, чтобы и вы тоже проиграли. Манипуляторы до такой степени не любят проигрывать, что едва им становится очевиден грядущий проигрыш, как они зачастую принимаются делать все от них зависящее, чтобы вы тоже проиграли. Четвертый сценарий: выигрыш обеих сторон. Несмотря на то что для агрессора это не лучший вариант, но он может рассмотреть его как вполне приемлемый.

Способ 1. Эмоциональное заражение

Эту технику часто используют политики, бизнесмены, актеры, телевизионщики. Она призвана обойти цензуру человеческой психики, которая выстраивает барьеры для проникновения в сознание нежелательной, несущественной или ненужной информации. В этом случае манипулятивное воздействие направляется на чувства путем эмоционального заражения. Придав информации яркие эмоции, можно легко достучаться до сердца человека, надавить на его рефлексы и инстинкты, и тем самым заставить «подопытного» переживать бурю нужных манипулятору страстей. Наблюдать эту технику в действии можно в рекламе, реалити-шоу, предвыборных агитациях, торговле и других ситуациях, требующих эмоционального возбуждения людей.

Антиманипуляция: Будьте осознаны и отдавайте себе отчет, какие цели преследуют люди, раскручивающие вас на эмоции. Всегда держите в голове собственную цель, и, если предлагаемая услуга, товар, развлечение, обещание безусловно удовлетворяют ее, считайте эмоциональное заражение приятным бонусом. Если же действия предполагаемых манипуляторов уводят от вашего истинного намерения – манипуляторы настоящие. Остановитесь и возьмите паузу, чтобы принять решение без натиска.

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ МАНИПУЛИРОВАНИЯ

Отличия актуализатора от манипулятора

Актуализатор – антоним манипулятора, его поведение основывается на правде, вере, ответственности, уважении чужих границ. В реальной жизни противоположности довольно часто сталкиваются друг с другом.

В то время как манипулятор пытается вывести человека из себя, найти слабое место, сломать человека в разговоре актуализатор использует другую технику.

Актуализатор

Актуализатор сосредоточен на ценности своей личность

Эти люди полагаются на свои внутренние ресурсы, а не хотят задействовать внешние. Так как они не ожидают определённой реакции от окружающих, то в процессе общения не стараются вести себя по-особенному и специально нравиться людям. Они будут выражать своё недовольство и проявлять другие эмоции по внутреннему желанию.

Манипулятор уверен: эффективное манипулирование невозможно без чёткого контроля ситуации, спонтанности и лишним эмоциям здесь не место.

Манипулирование с точки зрения психологов

Ответ на вопрос, как манипулировать людьми, психологии как науке чрезвычайно интересен. Существует даже такое направление – НЛП, или нейролингвистическое программирование. Зарождалось оно именно как научно изучаемый способ манипуляции словами (хоть сейчас используется в комплексе и вербальное, и невербальное общение).

Кроме него, разные направления психологии интересует управление людьми. Манипуляция – не всемирное зло, а естественная часть коммуникации. Ее можно использовать во благо. Допустим, психотерапевт часто использует технику побуждения, фактически – лести, чтобы замотивировать своего пациента на излечение.

В одном психологи сходятся: использовать в повседневной жизни следует лишь положительную манипуляцию. Ведь речь идет о человеческом взаимоуважении. Человек – не ступенька к успеху для соседа, он – личность, требующая уважения.

Способ 4. Психологическое айкидо

Эта техника лежит в основе принципа контраста восприятия. Манипулятор подает нужную информацию на контрасте событий, добиваясь изменения убеждений оппонента и его положительной реакции на обстоятельства. Идеальным примером может послужить письмо, опубликованное психологом Робертом Чалдини в книге «Психология влияния».

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ МАНИПУЛИРОВАНИЯ

Антиманипуляция: «У кого нет критики, у того нет головы!» – гласит английская мудрость. Учитесь ко всему подходить критически. Влиять на вас в таком случае будет намного сложнее и опаснее. Помните о своей системе ценностей, выбранных позициях, долгосрочных приоритетах и всегда соотносите их с полученной под влиянием манипуляторов информацией.

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ МАНИПУЛИРОВАНИЯ

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...