Что такое триггер и как он работает?

Содержание

Откуда берутся триггеры?

Триггер в психологии – это автоматические реакции, возникающие в ответ на внешний стимул. Различные слова, запахи, атмосфера – все это актуализирует у человека разные чувства, а далее, благодаря им, срабатывает автоматическое поведение.

Возникновение автоматических реакций обусловлено эволюционными механизмами. В одних ситуациях формируется оборонительное поведение, в других – захватническое, что позволяет сократить время, отводимое для принятия решения и не упустить возможность.

Триггеры можно разделить на виды в соответствии с ситуациями их формирования. Соответственно, они будут иметь разную реализацию. Выделяют следующие триггеры:

  • Свойственные большинству людей и включающие базовые типичные эмоциональные реакции. Сюда относятся: страх потери (тогда моментальная покупка становится оправданной) или жадности (на этот триггер работают все акционные предложения), или же желание получить «счастье» (рекламные слоганы обещают роскошную жизнь при покупке нового купальника, чашки кофе и др.).
  • Индивидуальные, сформированные у человека под воздействием уникальных ситуаций. Это может быть мелодия, повергающая в панику, если именно она играла в момент аварии, или аромат духов, которые использовались во время влюбленности, а сейчас возвращают в романтическое состояние.

Жизнь каждого человека наполнена подобными автоматическими, неконтролируемыми сознательно реакциями. Использовать эту особенность психики можно в совершенно различных контекстах, но не всегда триггеры действуют во благо.

Что такое триггеры в маркетинге 

Триггеры (что с английского дословно переводится как «спусковой крючок») в маркетинге — это психологические приемы, цель которых — побудить потребителя совершить покупку или другое целевое действие. Повышение продаж с помощью триггеров тесно связано с человеческой психологией. Не раз было доказано, что триггерный маркетинг увеличивает конверсию, создает очереди в магазинах и порой вызывает ажиотаж. 

Это понятие встречается и в других сферах, но общий смысл остается прежним: триггер — это первопричина и мотиватор события или действия. В нашем случае, речь идёт продажах. 

Триггеры в психологии — что это

Триггеры в психологии — это специальные «спусковые крючки», которые вызывают какую-либо психоэмоциональную реакцию у человека, и запускают непреодолимое желание совершить то или иное действие. Впервые про триггеры я узнал, прочитав книгу Роберта Чалдини «Психология Влияния». Он описывал их в книге, как механизмы «щелк – зажужжало» и приводил пример, кажется, с уточкой и яйцами, которые она высижавает. Мол яйца забрали, подложили что-то похожее, а она рада их высиживать. Типа вот такая глупая утка, повелась на то, что яйца не настоящие и вообще, передавайте привет собаке Павлова. Она из этой же оперы. Лампочку зажгли, и вот дворняга уже хочет есть.

Тематическое видео о триггерах. №1.

С одной стороны, это все смешно и весело, особенно когда речь идет про животных. С другой стороны, возникает закономерное сомнение «А может быть и у людей есть какие-то тайные кнопки в голове, при нажатии на которые, они становятся безвольными и с ними можно делать все, что угодно?» Ох уж это желание сделать из человека если не Франкенштейна, то хотя бы маленького ручного хомячка. Вечное желание поработить мир и доминировать над всеми вокруг. А может это просто твой маленький писюн тебе покоя не дает, любитель нейролингвистического программирования?

Вообще, я заметил тенденцию к тому, чтобы все называть своими новыми смешными именами, раздувая из мухи слона. Нам, как обычно, пытаются впарить какую-то шляпу, делая вид, что это что-то уникальное новое и только что изобретенное, и поэтому оно должно стоить дорого. Этот подход работает везде: начиная от медицины, где просто проводят ребрендинг лекарств, вешая на них новое название, оставляя старое действующее вещество (мовалис – мелоксикам, нурофен – ибупрофен и тд), заканчивая тем же копирайтингом, где под словом «триггер» понимается старый добрый стимул.

В древнем Риме была известна небольшая палочка-стик с металлическим наконечником, которая заставляла буйвола идти быстрее, и помогала погонщику управлять этой грудой мяса. Метод «кнута и пряника», практически, в действии, ага. Не стоит только забывать, что стимулирование бывает разным, в том числе и эмоциональным, что с успехом уже делается на протяжении 20го века, чтобы заставлять людей совершать действия, так необходимые нашему обществу потребления, а именно – покупать.

Также в  НЛП психологии давно известно

что определенные события, действия и явления могут вызывать в людях те или иные воспоминания и эмоциональные реакции, и далеко не всегда это могут быть позитивные движения. Зачастую, начинает всплывать какое-то дерьмо из памяти, и вот ты уже не знаешь, что делать со всем этим. А всего-то – машина мимо проезжала черная, «Волга», и с визгом затормозила на перекрестке перед тобой.

trigger card

Наверное, ты уже готов дергать за ниточки и манипулировать людьми, чтобы быть самым крутым лидером всех времен и народов. Кстати, лидерство к этому вообще никакого отношения не имеет. О нем я как-нибудь еще поговорю и это не тема сегодняшнего разговора, но всегда есть кнопки подписаться на обновления блога. А пока я хочу перечислить

Формирование триггеров в психике человека

Явление триггера описано давно. Но даже сегодня не все ученые способны объяснить, как он формируется внутри человеческого сознания. Существует несколько теорий, как это работает.

Страх и боль считаются самыми сильными триггерамиВ первую очередь рассматривают вариант, когда у индивида сильно развита сенсорная память. Тогда сенсорный опыт прошлого, связанный с травмой, вызывает сильную эмоциональную реакцию. Человек порой сам не понимает, почему стало грустно или он испытывает раздражение, злость.

Второе объяснение гласит, что люди склонны автоматизировать свои привычки. Например, курильщик каждый день курит в машине по дороге на работу. Поэтому сама по себе поездка на машине запускает триггер – «хочу курить». Часто это происходит бессознательно.

Свойства триггеров

Доступно про триггеры сказано в книге Роберта Чалдини «Психология влияния». Автор описывает их как механизм «щелк-зажужжало». Он наводит пример с утками. У птиц забрали яйца и чем-то подменили. Но они продолжали их высиживать, машинально.

Благодаря этим примерам, закономерно отследить аналогию в человеческом поведении. Когда люди продолжают ходить на работу по привычке, пить утренний кофе, ездить в одно и то же место отдыхать. Или совершать необдуманные покупки, спровоцированные триггерами – «Скидки 50%», «Уникальное предложение только сегодня» и т. д.

Большинство людей не способны контролировать поведенческие привычки. Они утверждают, что некие события, оказавшие сильные эмоциональные переживания, вводят в некое «туманное» состояние. И чтобы «прийти в себя» необходимо время.

Триггеры в бизнесе и при общении с людьмиНа практике выходит, что триггеры работают автономно. Они интегрированы в сознание людей. Стимулы, которые провоцируют позитивные переживания, относятся к желаемым. А негативные триггеры — опасны для жизни человека. Могут провоцировать обострение психических нарушений, поддерживают «плохие» привычки, подталкивают к необдуманным действиям. В том числе и насилию.

В случае с негативными триггерами необходим контроль.

Как научиться управлять триггерами?

Чтобы развить контроль, необходимы не только регулярные тренировки, но и внимательное отношение к своим состояниям, реакциям и проявлениям. Стоит обратить внимание, что запускает стимул и какая следует реакция – обида, страх, паника, раздражение и т. д.

Когда человек осознает, что подпал под влияние триггеров, он не должен винить себя в своих реакциях. В первую очередь нужно найти причины, которые являются «спусковыми крючками». Именно они отвечают за потерянный контроль и бурные эмоции.

Что такое ТРИГГЕР – значение, определение простыми словами.

Простыми словами, Триггер – это некое событие или предмет, при срабатывании которого, начинает происходить действие напрямую или косвенно связанное с ним. Для простоты понимания, лучше всего обратиться к оружию и непосредственно к спусковому крючку. Так вот, триггер (в общем понимании) это и есть спусковой крючок. Нажатие на него приводит в движение механизм оружия и происходит выстрел. По аналоги, можно привести множество примеров из других областей. Так, к примеру, триггером, казусом белли для начала войны может послужить убийство одной страной, лидера другой. Или если еще проще, триггером для ярости, может послужить ситуация, где один из визави, в споре оскорбит родителей другого (согласитесь, это довольно распространенный триггер).

Что такое Триггер простыми словами

Как работают триггеры 

Триггеры продаж вызывает у человека желание или чувство: будь это страх, алчность, жадность, доверие, защищенность, спешка, любопытство — действует на инстинкты. Возникшие ощущения мотивируют человека совершить целевое действие. 

Однако продающие триггеры неэффективны, если использовать их слишком часто, агрессивно и навязчиво. В противном случае у потенциального потребителя появится впечатление, что его хотят обмануть. Поэтому здесь необходимо найти баланс и не перестараться. Например, может подозрительно звучать лозунг «Зарабатывай, не выходя из дома»: он фигурирует во многих мошеннических схемах.

В этой статье рассмотрим восемь психологических триггеров, которые помогут раз за разом возвращать клиентов и подталкивать их к покупке.

Маркетинговые приемы влияния на аудиторию

На сегодняшний день специалистами этой области разработано множество так называемых трюков, которые могут спровоцировать клиента сделать покупку, позвонить, оставить адрес электронной почты, уточнить условия акции и прочее. Именно эти трюки лежат в основе рассматриваемого понятия. Иначе говоря, триггер – это совокупность приемов управления аудиторией. В переводе с английского данный термин означает «курок». Таким образом, триггер – это то, что провоцирует человека к соответствующему действию.

Эти приемы влияют на людей на неосознанном подсознательном уровне и заставляют их производить необходимые действия: заполнять предложенную форму регистрации, вносить оплату, совершать звонок, др. Цель триггеров – в идеале покупка, но иногда стоит добиваться от клиента лишь простого ответного действия, к примеру, регистрации (простейший способ формирования клиентской базы).

Многие клиенты уже достаточно давно осознают то, какими уловками пытаются их заманить. Однако преимущество данных трюков заключается в том, что, несмотря на это, они продолжают работать, приносить результат.

Триггеры – это своего рода эмоциональные рычаги влияния на клиента, основанные на страхе, гордыне, доверии, алчности. Стоит подробнее рассмотреть их разновидность в рассматриваемой сфере.

Таким образом, можно сказать, что триггер – это мощный инструмент привлечения клиентов. Их грамотное применение позволит существенно сократить расходы на рекламу, повысить эффективность проводимых рекламных компаний.

триггер это

Механизм действия на психическом и физическом уровне

Психическое и физическое состояние неразделимы. Любое явление, которое воздействует на психику, будет отражено в физиологических процессах. Например, при сильном испуге человек потеет, у него бледнеет кожа, учащается сердцебиение. Некоторые ответы на воздействие рефлекторны и типичны для всех людей (частое моргание при яркой вспышке света, кашель при нехватке воздуха). Эти реакции не считаются триггерными, поскольку они относятся к общим механизмам выживания.

Фото 1955Чтобы запустить реакцию, необходимо сформировать триггер. Чтобы человек реагировал на выбранный стимул, необходима многократная (или однократная, но очень сильная) стимуляция с последующим эмоциональным подкреплением. Например, чтобы заставить бояться собак, нужно связать их с опасностью. Люди, пережившие нападение собаки, будут подсознательно бояться не только самого животного, но и любого напоминания о нем: звука лая или рычания, фото собак.

Триггер имеет несколько обязательных характеристик:

  1. Индивидуальность. Триггер связан с особенностями воспитания, чертами характера, жизненным опытом. Любое воздействие, имеющее значение для личности, оказывает на нее влияние. Это воздействие запоминается, сохраняется в подсознании. При последующем столкновении со стимулом включится готовая программа действий. Поэтому триггер всегда индивидуален. Опасность, с которой столкнулся один индивид, может быть незнакома другим. Например, водитель активнее отреагирует на звук автомобильной сигнализации, чем человек, который не водит машину.
  2. Привязка к эмоциональной сфере. Реакцию на триггер нельзя сдержать, она запускается автоматически. И чем сильнее переживаемые эмоции, тем сильнее негативные симптомы триггера. Даже если человек пытается себя контролировать, чувство страха все равно появится.
  3. Связь с сенсорной памятью. Самые сильные переживания обычно связаны с сенсорной системой. Лучше всего человек запоминает запахи и ощущения, хуже, звуки и зрительные образы. Любое сильное воздействие запомнится, и при повторном столкновении с триггером активируется.
  4. Бессознательное протекание. Человек, переживая эмоции, вызванные триггером, чаще не осознает, что их спровоцировало. Если возникновение триггера связано с психической травмой, сознание будет «забывать» эту информацию. Человек, испытывая страх и панику, не сможет связать ее с негативным воспоминанием.

Чаще триггер связан с негативными переживаниями. Но бывают и связки, образованные на основе приятных или нейтральных переживаний. Например, если человек привыкает пить чай со сладостями, он не почувствует удовольствия, если будет пить просто один напиток. Когда индивид будет видеть, как кто-то пьет чай, он будет вспоминать вкус сладостей и испытывать приятное предвкушение.

Триггер программирование. Триггеры в MySQL

Триггер — это хранимая процедура, которая не вызывается непосредственно, а исполняется при наступлении определенного события ( вставка, удаление, обновление строки ).Поддержка триггеров в MySQL началась с версии 5.0.2

синтаксис создания триггера:

trigger_name — название триггераtrigger_time — время срабатывания триггера. before — перед событием. after — после события.trigger_event — событие:insert — событие возбуждается операторами insert, data load, replaceupdate — событие возбуждается оператором updatedelete — событие возбуждается операторами delete, replace. операторы drop table и truncate не активируют выполнение триггераtbl_name — название таблицыtrigger_stmt выражение, которое выполняется при активации триггера

Применение

Лог

Исходные данные:

— таблица, за которой мы будем следитьCREATETABLE`test` (
`id`INT( 11 ) UNSIGNEDNOTNULLAUTO_INCREMENTPRIMARYKEY,
`content` TEXTNOTNULL) ENGINE = MYISAM
— логCREATETABLE`log` (
`id`INT( 11 ) UNSIGNEDNOTNULLAUTO_INCREMENTPRIMARYKEY,
`msg`VARCHAR( 255 )NOTNULL,
`time`TIMESTAMPNOTNULLDEFAULTCURRENT_TIMESTAMP,
`row_id`INT( 11 )NOTNULL) ENGINE = MYISAM
— триггерDELIMITER |
CREATETRIGGER`update_test`AFTERINSERTON`test`
FOREACHROWBEGINlogmsg =, row_id =.id;
;
* This source code was highlighted with Source Code Highlighter .

Теперь добавьте запись в таблицу test. В таблице log тоже появится запись, обратите внимание на поле row_id, в нем хранится id вставленной вами строки.

Расширенный лог:

Исходные данные:

— Удаляем триггерDROPTRIGGER`update_test`;
— Cоздадим еще одну таблицу,— в которой будут храниться резервные копии строк из таблицы testCREATETABLE`testing`.`backup` (
`id`INT( 11 ) UNSIGNEDNOTNULLAUTO_INCREMENTPRIMARYKEY,
`row_id`INT( 11 ) UNSIGNEDNOTNULL,
`content` TEXTNOTNULL) ENGINE = MYISAM
— триггерыDELIMITER |
CREATETRIGGER`update_test`beforeupdateON`test`
FOREACHROWBEGININSERTINTObackupSetrow_id =OLD.id, content =OLD.content;
END;
CREATETRIGGER`delete_test`before`test`
row_id =.id, content =.content;
END
* This source code was highlighted with Source Code Highlighter .

Теперь если мы отредактируем или удалим строку из test она скопируется в backup.зы: надеюсь статья была интересной и полезной UPD: для создания триггеров в версии до 5.1.6 требуются полномочия суперпользователя.

Что такое триггер

Триггер — это провоцирующий фактор, который вызывает неконтролируемую реакцию у человека. В переводе с английского означает «спусковой крючок». Ранее термин использовался только в радиотехнике, но впоследствии перекочевал в область медицины, после чего его взяли на вооружение уже маркетологи. Триггеры можно назвать тонкими невидимыми ниточками, которые заставляют человека, как марионетку, совершать то, что он не планировал делать.

При определенном стечении обстоятельств у человека запускается механизм временного отключения сознания. Мозг перестает контролировать тело, которое действует на автомате. Под стечением обстоятельств подразумевается попадание в уже знакомые условия. К примеру, человек ощутил какой-то запах, услышал музыку или обрывок разговора, фразу, увидел сочетание цветов или ощутил прикосновение к определенной точке.

Провоцирующий фактор у каждого человека может быть свой, как и триггеры. В психологии ему чаще придают негативную окраску. Это неконтролируемое поведение, которое вызвано болезненными воспоминаниями или психологической травмой. Происходит временное изменение восприятия ситуации, из-за чего человек ведет себя не совсем адекватно.

Он видит ситуацию в несколько искаженном виде. Какие-то вещи выходят на первый план, выглядят более гипертрофированно, а другие, наоборот, оказываются в стороне.

В маркетинге триггеры используют для того, чтобы стимулировать у покупателя желание купить. Провоцирующие факторы вызывают чувство жадности, страха, паники, желание быть исключительным или, наоборот, не отбиваться от толпы.

Триггеры в психологии

Психологические триггеры в продажах

Очень часто психологические триггеры используют маркетологи в рекламных кампаниях и во время каких-либо акций и распродаж. Рассылки на электронную почту от онлайн магазинов содержат в себе слоганы, провоцирующие человека срочно купить товар (обычно ненужный). Например: «Чёрная пятница! Скидки на электронную технику до 80% только сегодня».

Активизируется человеческая жадность, чувство потери. Даже если у вас есть уже телефон последней модели, вы все равно захотите купить его. Да, он совершенно не нужен, но ведь скидки! Возможно, вы осознаете, что поддаетесь уловкам маркетологов, что вами манипулируют и пытаются привести к определенным действиям. Но некоторые люди этого не понимают. Они — типичные жертвы рекламщиков. Необходимо знать о природе триггеров и не попадаться на удочку.

Триггеры в психологии — Примеры и их значение

Но прежде чем это сделать, хочу сказать, что в разных источниках, вы найдете самую разную классификацию психологических триггеров. Как я понял, единой стандартизации здесь нет, и не будет, так как это все не является точной наукой, скорее какими-то прикладными изысканиями, а это значит, что каждый придумывает что-то свое. Значит, будем разбираться, что к чему самостоятельно. Напишу основные виды триггеров в психологии рекламы и маркетинга, и прокомментирую их кейсами из своей жизни.

Стремление к комфорту и удовольствиям (триальный период, реклама). Первое, что приходит тут на ум – это реклама стирального порошка с чудо-добавками против накипи. Мол, не купишь – зальешь соседей и тебе труба. А им твои деньги на ремонт квартиры. А так купил и можешь спать. Из этой же серии «заплатил налоги и спишь спокойно». Смешно, но это работает.

Новизна (дофамин, апгрейд, желание быть первым): Если вы что-то выводите на рынок впервые – обязательно сообщайте об этом людям. Есть категория покупателей, которые весьма падки на все новое, им категорически важно быть первыми везде и во всем. Так работает эта психология эмоций. Именно от этого и идет вся эта движуха с «Впервые в России!» и тд.

Тематическое видео о триггерах. №2.

Ща все объясню (потому что, 5 причин): Знакомая ситуация – заголовок из серии «5 способов трахнуть ее на первом же свидании»? Это работает именно так. Вы просто объясняете, как с помощью вашего товара или услуги достичь желаемого результата для потребителя.

Сторителлинг (продаем товары, придумав для них вкусную историю):

Во время прохождения одного известного в узких кругах тренинга, участники продавали спичку за деньги. Рекорд в нашей группе был 1000 рублей за спичку. Участник продал спичку, придумав интересную историю и рассказав ее на улице случайному прохожему.

Легкий способ ….

Бросить курить, дрочить, бухать, принимать наркотики, паству и женщин. Словом, объясните, что ваше предложение может легко решить проблему пользователя или клиента. Приведите доказательства (об этом ниже) и его деньги у вас в кармане.

Мы вместе, а они вокруг – враги.

Ооо, вот это мощная штуковина. Надо объяснить своим клиентам, что мы всем вместе большие молодцы, а все вокруг конченные пидорасы, и вообще, тот кто не с нами, тот против нас. Сюда идут всякие секты, феминизм, социальные клубы, тусовки и тд. Людей объединяет прежде всего какая-то зажигательная идея. Ну например, ебля кроликов в полнолуние.

Интерес к объекту (Не открывай)

– набивший оскомину пример, если честно. Эта техника ворвалась к нам еще в 90е, но судя по откликам работает до сих пор. Не открывай, не смотри, не трогай, не суй руки, не смейся, не думай о белой обезьяне. Все запретное – интересно. Плод сладок, коли будет сорван, пока никто не видит, и вообще, если тебя просили его не трогать. Словом, учитесь будить интерес к своим товарам и услугам, наблюдайте за своими реакциями прежде всего, и анализируйте их.

Предзаказ (ожидание)

– нелохо работающая техника. Вы говорите о том, что сейчас купить ваш, например, курс – нельзя. Однако, можно записаться в лист ожидания, и как только продажи будут открыты, я оповещу об этом. Совсем недавно видел такую штуку у одного из тренеров по личностному росту, который запускает школу персонального коучинга. Когда начнет работать – хз, но, то что люди записываются к нему – я уверен. Уж больно распиаренный дядька, да и самовнушение – великая вещь.

Люди нам доверяют

– очень классная тема, и ее однозначно стоит использовать. Чем лучше вы докажете человеку, который интересуется вашим товаром или услугой, или вами, что вы востребованы другими, тем благоприятнее это скажется на ваших взаимоотношениях с этим человеком. Это касается не только продаж, но и межличностных отношений, если что. Сюда идут отзывы – текстовые и видео, фразы из серии «с 2009 года нашими услугами воспользовались 345 673 жителя Марса (с фото и ссылками на них в соц сетях)» и прочие атрибуты вашей востребованности другими.

Сравниваем (цены с конкурентами)

– люди любят сравнивать, так дайте им эту возможность. Сравните себя с собой, конкурентов с вами, конкурентов между собой, в конце концов. Можно брать цены, ассортимент товара, средний размер груди у вашего женского персонала и персонала конкурента, подойдет абсолютно все, на что может обращать внимание ваш потенциальный клиент.

Значимость (специальные карты Випа)

– люди – эгоистичные суки. Эго правит нами, и мы все время хотим чувствовать собственную значимость. По этой теме особенно сильно горевал Кастанеда, но он один, а остальных – миллиарды. Поэтому, можно придумать что-то интересное что даст возможность именно вашим клиентом выделяться из толпы, при этом оставаясь стадным животным))

Дефицит (время, партия, цена)

– дайте понять им, что ваше предложение ограниченно, как и текст этой статьи. Совсем скоро все кончится, и клиенты останутся не с чем, если будут сидеть и считать ворон, которые уже давно улетели. «Осталось всего 15 штук со скидкой 75%. До конца акции 3 часа 32 минут. Торопись!» Именно так это и работает. И РАБОТАЕТ!

Троллить потребителя

– мне вам говорить, как это делается, или вы — тварь дрожащая? Если не умеете вызывать эмоции у людей, то тогда вас поимеют в ближайшее время ваши конкуренты. У меня тут все.

Тематическое видео о триггерах. №3.

В заключение статьи хочу сказать вот что —  не надо думать, что у людей нет защиты против использования психологических триггеров. Бесхребетных созданий, которые называют себя людьми – полно, но есть воины добра и света, которые уже успели выработать в себе антитела и развить иммунитет против манипуляций над собой, и сила их осознанности такова, что смогли они увидеть психологические триггеры даже в моем тексте. После того, как я об этом сказал, разумеется.

Словом, сейчас мне крайне интересно знать – вы на чьей стороне? Бездумно потребляете все вокруг и не способны отличить теплое от мягкого? Или вы замечаете триггеры повсюду и решили, что никто не получит ни рубля ваших денег? Словом, оставляйте комментарии к статье, делитесь ею в соц сетях, и подписывайтесь на обновления блога – вместе мы придем к успеху! Однозначно!

Текст – пробующий разобраться в психологии управления людьми, манипулятор 23 уровня, Дмитрий Пелин (с) приключенческий проект «На Грани».

Эмоциональный триггер

Эмоциональный триггер — это любая тема, которая заставляет нас чувствовать себя некомфортно. Эмоциональные триггеры говорят нам, в каких аспектах нашей жизни мы ощущаем разочарование или неудовлетворенность.

Как упоминалось выше, триггеры могут различными для каждого человека, потому что мы все «боремся» с чем-то своим.

Когда мы сможем определить, что нас беспокоит, мы можем принять меры для защиты своего психического здоровья.

Не смотря на то, что невозможно избежать всех ситуаций, способных вывести нас «из себя», мы можем предпринять действенные шаги для заботы о себе и развить сильный внутренний голос, способный помочь ориентироваться в этих неудобных ситуациях.

Зная свои эмоциональные триггеры, можно постараться не подвергать себя воздействию определенных ситуаций и цифрового контента, которые вредят психическому здоровью и могут вызывать неприятные эмоции.

trigger eto v psihologii

Смысл не в том, чтобы убежать от этих ситуаций и создать пузырь, отделяющий вас от внешнего мира. Осознание только помогает, зная свои наши ограничения, избегать (насколько это возможно) ситуаций, которые причиняют нам вред здоровью и самооценке.

Как образуются психологические триггеры

У нас с вами хорошо развита сенсорная, слуховая, обонятельная и вкусовая память. Все, что человек пропустил через тело запоминается навсегда, в отличие от знаний, которые не подкреплены опытом. Поэтому один раз попробовав томатный сок, Вы навсегда запомнили его вкус и запах.

А теперь представьте, что в момент, когда Вы покупали томатный сок на вас напали и жестоко избили. Что запомнит тело? Боль. Мозг, прекрасный архиватор, за секунду свяжет эмоциональную цепочку:― «Томатный сок-хулиганы-боль», и будет подсовывать ее вам всякий раз, когда вы увидите, почувствуете запах или вкус томатного сока. Так сформируется триггер боли, конкретно для вас он будет ассоциироваться с пачкой сока.

Если ситуация пойдет по другому руслу, например, Вы дали отпор хулиганам и всех победили, сформируется другая эмоциональная связь. И, вполне возможно, что Вы станете фанатом томатной продукции, потому что помидоры теперь для Вас это символ победы и куража.

  1. Запах ландышей вызывает у бабушки восторг. Эти цветы ей подарил мальчик в 3 классе, сознание забыло его имя, память стерла все подробности учебы, но триггер остался.
  2. Вид толпы вызывает у прохожего панику. Его чуть не задавили в давке на стадионе много лет назад.

Практическое использование

Чаще всего триггер используется для генерации сигнала, длительность которого соответствует продолжительности процесса в системе, которую он контролирует. Он может как непосредственно разрешать его начало и конец, так и передавать другим элементам информацию о том, что процесс запустился. Таким образом достигается контроль системы, далее нужно только позаботиться о разрешении ситуации неопределённости.

Вторая важная функция триггера — синхронизация процессов. Это помогает избавиться от лишних и случайных импульсов, возникающих, например, когда несколько входных сигналов изменились в течение очень короткого промежутка времени. Кроме того, с помощью триггеров можно «пропустить» в систему только полные по длительности импульсы или задержать поступающую информацию.

Практическое использование триггера

Реализация триггеров и их применение на практике происходит в различных устройствах для запоминания и хранения памяти. Именно этот элемент представляет собой базовую ячейку ОЗУ, способную хранить 1 бит информации в статическом состоянии. Кроме того, его используют для следующих целей:

  • в качестве компонентов для создания микросхем различного назначения;
  • как организатор вычислительных систем;
  • в регистрах сдвига и хранения;
  • для изготовления полупроводниковых систем, например, транзисторов и реле.

Триггер является не только базовым элементом электроники, но и простейшим кибернетическим устройством, способным выполнять свою логическую функцию, одновременно поддерживая обратную связь. Таким образом, он используется для создания множества механизмов, целью или условием работы которых является возможность запоминания, хранения, передачи и преобразования информации. Найти триггер можно в любом приборе, начиная от систем переключения питания и заканчивая элементами цифровой микроэлектроники.

Создание запчастей для компьютеров, мобильных телефонов, роботов, управляющих панелей, транспорта и многих других приборов невозможно без использования триггеров. Применяют их и для изготовления простых схем на основе электромагнитного реле — такие конструкции всё ещё используются благодаря своей простоте и высокой защите от помех, несмотря на высокое потребление энергии.

Особенности психологических триггеров

Понимая, что такое триггер в психологии и какое влияние он оказывает на личность, стоит обратить внимание на трудности, с которыми можно столкнуться:

  • если в вашей жизни есть события, вызывающие неприятные или болезненные образы, конечно не захочется вспоминать о них. Такие травматические триггеры накапливаются в памяти, человек пытается оградиться от негативных воспоминаний, что приводит к стрессу, внутреннему напряжению и психосоматическим заболеваниям;
  • есть триггеры, которые приводят к дисгармонии и ощущению отсутствия «почвы под ногами», например: подчиненный боится начальника настолько, что при мысли о нем у него потеют ладони, появляется дрожь в ногах и путаются мысли; студенты боятся экзамена по трудному предмету у придирчивого преподавателя и за несколько дней до экзамена уже находятся в подавленном состоянии; ребенок опасается наказания за проступок и портит дневник, лишь бы не показывать его строгому отцу;
  • люди, пытающиеся избавиться от вредных привычек, больше других подвержены манипуляционным триггерам. Если вы пытаетесь бросить курить, не проводите время с курящими знакомыми — у вас есть все шансы сорваться. Особенно сильно манипуляции проявляются в среде любителей выпить и наркоманов. Если не оградить себя от такого общения, настойчивые предложения выпить или уколоться вызовут невыносимое желание подчиниться уговорам.

Если вы сталкиваетесь с подобными трудностями, не пытайтесь с ними справиться самостоятельно. Найдите того, на кого сможете опереться и получить квалифицированную помощь — обратитесь к специалисту.

Психологические триггеры в маркетинге

Психологические триггеры в маркетинге

Понятием «триггер» пользуются не только в психологии, но и в сфере рекламы, политики, маркетинга. Что неудивительно, ведь так просто манипулировать человеком, когда любое внешнее воздействие вызывает у него неконтролируемые реакции и подталкивает к совершению нужного для манипулятора поступка.

Что нужно для увеличения количества клиентов и покупателей:

  1. знание механизмов управления сознанием и эмоциями;
  2. умело подобранные слоганы, формулировки, выражения, которые «цепляют», «застревают» в умах людей и в нужный момент «срабатывают», когда человек принимает решение купить продукт или услугу.

Существует направление в маркетинге — триггер-маркетинг, в котором собраны наилучшие способы продаж. На что ловят «живца» – клиента:

  • заказываются отзывы, где исполнители в позитивных, восторженных словах описывают свое удовольствие от пользования продуктом;
  • искусственно создается дефицит: «количество ограничено!», «акция только 2 дня!», «скидка заканчивается через 3 часа!» и т.п.;
  • используются лозунги по типу: «объединяемся ради общей цели» либо «против общего врага»;
  • формируется стремление быть как все, не отставать от моды;
  • сообщается, что работа производится только по предварительному заказу;
  • обещается легкий и быстрый результат;
  • формируется стремление выделиться, стать обладателем уникального товара;
  • сообщается, что вас внесли в список клиентов;
  • используется стремление к халяве: «купи 2 по цене 1», «распродажа -50%!» и т.д.;
  • объект продаж окружают тайной, что пробуждает в потребителях непреодолимое любопытство.

Что касается последнего пункта – товара, окруженного тайной. Как здесь «прорабатываются» потребители – примерная «пошаговая методика»:

  1. На рынок планируется выход нового смартфона под известным брендом.
  2. Некоторые характеристики известны, другие хранятся в тайне, причем скрытые характеристики позиционируются как ноу-хау, что-то такое, чего ни у кого нет.
  3. Такой триггер оставляет все меньше равнодушных.
  4. Ажиотаж нарастает по мере приближения даты поступления смартфона в продажу. Начинает казаться, что уже все ждут появления новинки.
  5. Когда же, наконец, смартфон появляется, народ, условно говоря, ломает прилавки, чтобы стать его обладателем. При этом влазят в долги, берут деньги в кредит, чтобы купить то, что на самом деле им не особо и нужно.

Еще один пример использования триггера в маркетинге — это проведение «Черной Пятницы». Пару недель потенциальных покупателей «подогревают» обещанием огромных скидок на товары. Между тем цены на них поднимают, чтобы когда настанет «день Х» проставить на ценниках «скидки» – те цены, которые были до объявления приближающейся «Черной Пятницы». При этом покупатели настолько накручены подготовительной работой, что ломятся в магазины, локтями расталкивая других. Они уже не замечают искусственно взвинченные цены, покупая нужное и ненужное.

Последствия влияния триггеров

Последствия влияния триггеров

Человек, поддавшийся манипуляции, со временем это понимает. Мало кому понравится, что им умело управляли с помощью психологических триггеров и подводили к неосознанным поступкам. Это выводит из равновесия и адекватного восприятия реальности.
Потому важно научиться контролировать свои эмоции и поступки — это залог гармоничной и успешной жизни.
Последствия негативного влияния психологических триггеров:

  • утрата человеком контроля над эмоциями, зависимость от мнения окружающих людей, которые могут вообще не иметь к нему отношения;
  • личность под воздействием триггера может начать грубить тому, кто своими словами случайно спровоцировал негативные эмоции, даже ударить его;
  • люди, поддающиеся влиянию триггеров, нередко живут в мире иллюзий, отрицают факты, больше доверяют обманчивым теориям, имеют искаженное мировоззрение;
  • стремление соответствовать навязанным идеалам вынуждает человека пытаться быть не тем, кем он является на самом деле, что приводит к неуверенности в себе, неудовлетворенности жизнью, разрыву близких отношений и психологическим проблемам;
  • спонтанные покупки, значительные денежные траты, которые превышают доходы, вгоняют в долги;
  • проблемы со здоровьем.

Подвергаясь воздействию психологических триггеров, люди не живут полноценной жизнью, не развиваются, а попадают под влияние мошенников и шарлатанов. Живут в постоянном напряжении, неудовлетворенности собой и жизнью.

Как узнать свои эмоциональные триггеры?

Они могут выглядеть по-разному для каждого человека, но есть ряд моментов, которые могут помочь вам обнаружить ваши эмоциональные триггеры:

Близкий друг или родственник делится некоторыми хорошими новостями о себе. Вы рады за него, но не можете не чувствовать зависти.

О чем эти новости?

  • Продвижение по службе?
  • Новая машина?
  • Она выходит замуж?
  • У него есть новые отношения?
  • Они ждут ребенка?

Задайте себе следующие вопросы:

  • Вы заметили, что есть кто-то, за кем вы наблюдаете в социальных сетях, с кем вы постоянно сравниваете себя?
  • Что вас больше всего беспокоит в его (ее) сообщениях? Как вы справляетесь с этим?
  • Заметили ли вы, что есть тема для разговора, которая «всплывает» каждый раз при общении с друзьями и / или семьей?

Ответьте на эти вопросы и это поможет приблизить вас к выявлению ваших эмоциональных триггеров.

Триггеры как провоцирующие факторы астмы

Для существенного количества людей аллергия – важнейший триггер симптомов приступов астмы. Главный аллерген в большинстве стран – вещество клеща домашней пыли (он обитает на чешуйках человеческой омертвевшей кожи, визуально незаметен). Также немаловажными аллергическими триггерами выступают: перья, шерсть животных (котов, лошадей, собак), споры грибов, пыльца деревьев, трав. Таким образом, можно говорить о том, что триггеры — это в медицине аллергические возбудители, которые могут привести к астме. Однако они не всегда трактуются как аллергическая реакция.

Триггерами могут быть:

  • вирусные инфекции ВДП;
  • окружающая среда (выхлопные газы, курение);
  • профессиональные вредные вещества (латекс, мука);
  • гормоны менструального цикла, беременности;
  • эмоциональные реакции (смех, стресс, возбуждение).

Как избавиться от личных триггеров, которые мешают стать лучше

Триггеры можно победить силой воли с помощью самоконтроля. Однако не стоит недооценивать силу раздражителей и переоценивать собственные способности. Чтобы избавиться от подобной реакции, нужно использовать методы психологии: искать корень проблемы, разбираться с причиной и нейтрализовать ее последствия. Человек должен посмотреть на провоцирующий фактор с другой точки зрения. Холодный рассудок — лучший советчик в этом вопросе.

Используйте метод заместительной терапии, с помощью которого в медицине лечат наркоманию. Вместо того, чтобы отправиться в курилку во время рабочего перерыва, нужно заняться чем-то другим, очень похожим на процесс курения.

К примеру, можно есть конфеты на палочке (процесс отдаленно напоминает курение) или даже грызть карандаш, разгадывая кроссворды. Человек занят, его организм совершает похожие действия, но не отключается при этом и желание идти в курилку постепенно угасает.

Как справиться с триггером?

Прежде всего, нужно понять, что есть некоторые ситуации / люди / разговоры, взаимодействие с которыми мы можем ограничить. В то же время, другие контакты не требуют нашего контроля.

trigger eto v psihologii

Важно идентифицировать эмоциональные спусковые механизмы, чтобы они могли предупредить нас о нашем собственном психическом здоровье и помочь нам стать более осознанными.

Тогда мы сможем начать управлять своими эмоциями, вместо того, чтобы позволить им управлять нами. Именно это происходит, когда мы не можем должным образом управлять или обрабатывать свои эмоции, и остро реагируем на них.

Когда кто-то начинает разговор, связанный с эмоциональным триггером, нам трудно совладать со своими эмоциями и мыслить ясно. Но мы должны помнить две вещи:

  • Намерение другого человека. Друг или родственник, наносящий удар по эмоциональному шраму, может наивно не знать о боли, которую вы испытываете. И хотя вы можете чувствовать себя не достаточно комфортно, чтобы говорить об этом с ним (пока), важно сохранять трезвый взгляд на намерения другого человека.

Когда это кто-то, кто действительно любит нас и заботится о нас, его комментарии редко бывают злонамеренными. Поэтому важно также быть терпеливыми с таким человеком и спокойно, но уверенно сообщать им о своих границах.

  • Наша собственная боль. Важно понимать, что все, что мы чувствуем, где бы нам ни причиняли боль, вызвано реальностью в нашей жизни. Мы не должны убегать от этих чувств или стыдиться их, нужно только научиться контролировать их.

Помните, что нам разрешено чувствовать все чувства и уделять им столько времени, сколько нужно. Но вы также несете ответственность за них и за изучение новых способов управления своими эмоциями. (Психотерапия – прекрасная возможность научиться делать это).

Точно так же, как мы не знаем, какие проблемы есть у других людей, другие могут совершенно не знать о проблемах наших. Поэтому, давайте проявим терпение к тем людям, которые, как мы знаем, заботятся и поддерживают нас — они делают лучшее, что могут сделать.

И если вы чувствуете, что они могли бы делать это еще лучше, скажите им об этом с благодарностью и любовью.

trigger eto v psihologii

Некоторые психологи, работая с клиентом, умышленно «вводят» его в ситуацию, имитирующую его триггер, чтобы спровоцировать типичные для него эмоции и научить справляться с ними.

Этот (провокативный) метод работы лежит в основе психологического сериала «Триггер», рецензентом которого был и ваш покорный слуга.

Психология триггера применяется в «мирной жизни», например, маркетологами — для привлечения внимания потенциальных покупателей и увеличения продаж.

trigger eto v psihologii

Заключение

Мы рассмотрели понятие триггер в психологии — что это такое и как с ним справиться. Надеюсь, статья понравилась вам.

А какие триггеры вы обнаружили у себя? Пишите в комментариях или в личном сообщении. Если триггер причиняет вам неприятности, приходите ко мне на сеанс, чтобы избавиться от него.

До встречи! Будьте здоровы!

Могут ли триггеры причинить вред

Что интересно, такое состояние для человека не опасно, но он может воспринимать его негативно и как угрозу, при чем совершенно этого не осознавая. Обычно триггеры, которые вызывают плохие воспоминания и негативные эмоции, называют травматическими.

В роли такого триггера может выступать все что угодно – от обычной сказанной кем-то фразы до погодных условий. Все зависит от мировосприятия человека.

Триггеры также могут воздействовать на появление приятных воспоминаний, но в психологии это понятие больше понимается, как вызывающий стрессовые эмоции стимул.

Возможно так происходит из-за того, что у человека в памяти лучше откладываются негативные ситуации. Поэтому малейшее влияние на его воспоминания способны вызвать бурю эмоций, но триггер так или иначе все равно не способен причинить реальный вред.

В этом видео вы узнаете о триггерах для продаж:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Временные диаграммы

Знакомство с масляным выключателем

Кроме таблиц истинности, помогает разобраться в работе ячейки битовой памяти временная диаграмма. При этом на графике при изучении импульсов рассматривают следующие параметры:

  • длительность импульса – временной интервал от фронта до спада;
  • период – интервал от фронта предыдущего импульса до фронта последующего;
  • скважность – отношение периода импульса к его длительности.

Диаграмма графически отображает сигнальные импульсы на входах и выходах в одних и тех же временных точках.


Временная диаграмма RS-триггера

Создавайте собственные триггеры

Триггеры могут создаваться как автоматически, так и осознанно. Как это сделать? Научитесь связывать определённые стимулы с тем, что нужно сделать. Сейчас разберём это подробней:
Например, вы хотите немного заняться своим телом. Как помочь себе? Положите коврик для йоги на кухне. Но так, чтобы он был виден сразу же, как только вы войдёте туда. Далее сделайте себе правило: каждый раз, когда вы увидите этот коврик, вы обязаны будете сделать 20 приседаний.
Потом, когда привычка укрепится, у вас будет неосознанно появляться желание поприседать, когда вы увидите коврик снова. Это самый просто пример — для того, чтобы вы более ясно понимали, как можно использовать триггер в психологии.
А как вы собираетесь использовать триггеры? Есть ли у вас интересные идеи? Поделитесь с нами! Так вы выразите свою благодарность: мы увидим, что вы не просто получили информацию, а действительно используете её и изменяете свою жизнь

Когда триггеры бессильны

Часть триггеров работает уже более 10 лет. Но некоторые люди научились распознавать значение, игнорировать маркетинговые сигналы. Значит, нужно искать новые подходы.

Убить волшебную силу триггеров можно, если переборщить с ними. Публика ненавидит откровенное враньё. Другое дело, если вы искусно подведете её к покупке, а не будете приказывать: посмотри, купи, арендуй.

Чтобы писать красивые, увлекательные тексты, советую вам пройти наше обучение копирайтингу.

D-триггер

Рассмотрим D-триггер (от англ. delay), повторяющий на своем выходе состояние входа. Рассуждая чисто теоретически, D-триггер можно образовать из любых RS- или JK-триггеров, если на их входы одновременно подавать взаимно инверсные сигналы (рис. 3.64). рис. 3.64

Абрамян Евгений Павлович

Абрамян Евгений Павлович

Доцент кафедры электротехники СПбГПУ

Хранение информации в D-триггерах обеспечивается за счет синхронизации, поэтому все реальные D-триггеры имеют два входа: информационный D и синхронизации С. В этом триггере сигнал на входе по сигналу синхронизации записывается и передается на выход. Так как информация на выходе остается неизменной до прихода очередного импульса синхронизации, D-триггер называют также триггером с запоминанием информации или триггером-защелкой.

Условное графическое обозначение D-триггера приведено на рис. 3.65. рис. 3.65

Триггер с точки зрения психологии

Рассматриваемый термин сочетается в психологии с понятием якоря. Это так называемые кнопки на теле, в сознании людей. При нажатии на них можно вызвать конкретную поведенческую реакцию.

Обязательным моментов является применение существующих каналов восприятия:

  • визуального (создание в воображении пациента аллегорической картины, к примеру, начинающаяся болезнь – похлопывающий по плечу незнакомец);
  • аудиального (громкое, бодрое, 3-кратное произношение аудиального якоря, например, приветствие «Здорово!»);
  • кинестетического (тактильный контакт во время произношения аудиального якоря, к примеру, сжатие плеча при слове «Здорово!»).

По сути дела, триггеры и якоря – взаимодополняющие друг друга части. Якорь – человеческое восприятие события в его окружении, а триггер в психологии – это собственно само событие.

Таким образом, в рассмотренном примере приветствие «Здорово!» вместе с надавливанием на плечо – триггеры, а кинестетическое, аудиальное восприятие с тем же действием – якоря. В итоге заболевающий человек после данной методики может почувствовать себя здоровым.

Триггер 1: Предубеждения

Скажу сразу: это триггер первый по порядку, а не по своей влиятельности. Я намеренно перемешал все триггеры для того, чтобы они у Вас укладывались в голове независимо друг от друга, и Вы могли их органично использовать на практике. Чуть позже Вы поймете, как и почему.

Итак, первый триггер – предубеждения. По сути, это инерционность, стереотипы, которые укрепляются в сознании большинства людей на протяжении жизни. Как правило, предубеждения формируются вместе с получением жизненного опыта.

Вот, к примеру, я Вам говорю, что смеситель для ванной сделан в Китае и стоит $30. Какие мысли у Вас срабатывают автоматически? Правильно, китайское «шило», дешевка, которая с высокой долей вероятности не выдержит давления воды и лопнет, в результате чего у соседей будет потоп и, как следствие, большие неприятности у Вас.

Заметьте, я ничего не говорил про потоп и неприятности, Вы сами сделали такой вывод, исходя из предубеждений. Другими словами, Ваш мозг самостоятельно выстроил вот такую цепочку:

Дешевый + китайкое производство = плохое качество и куча проблем.

А теперь другой пример…

Я говорю Вам, что пара этих мужских туфель занимает третье место среди всех моделей самой дорогой обуви в мире. И вновь у Вас срабатывает триггер предубеждений: Вы представляете качественные кожаные туфли черного или благородного коричневого цвета, прошитые и украшенные фирменным лейблом.

Другими словами, Ваш мозг сам достраивает цепочку:

Дорогой = Качественный.

При этом туфли эти могли быть сделаны в том же Китае. Просто уж так повелось, что у славян слово «китайский» ассоциируется со словом «низкосортный», а между тем, в Китае существует около 15 уровней качества продукции. Продукция 14-15 уровней поставляется, в основном, в Европу. В страны СНГ, как правило, поставляется продукция уровней 5-7 и ниже. Вот почему сложилось такое предубеждение.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...